产品精准定位:冷柜企业打开市场的“金钥匙”

  【中华冰柜网】2013已近年末,诸多冰柜企业也开始在抓紧备战年末的收官之战,作为商家来讲也是集中火力做促销的最好时机。但是纵观整个冰柜行业来讲,在促销战的同时,冰柜产品的质量一定要严把关。

  【中华冰柜网】近年来,冰柜行业组合8455网址,岛柜不断成熟,业内的冰柜冰熊品牌成百上千,市场竞争日益激烈,在过去相当长一段时间内,各个冰柜企业不断进行促销、打折来争夺市场,但是车轮战般的促销活动不仅没能带来预期的效益,反而不断将冰柜产品的价格压低,这使得冰柜行业步入了微盈利时代,其组合岛柜也遇到了新的瓶颈。

  【中华冰柜网】在当下的冰柜市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合岛柜过程中陷入了一种局限之中。

  促销产品需保质保量

  行业的组合岛柜遇到新的阻碍,冰柜行业的组合岛柜开始趋向于多元化,目前业内地热冰柜开始受到许多消费者的关注,相较于普通的大冰柜冰柜,地热冰柜或将成为冰柜行业组合岛柜的一个新方向。

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

 

  在我国大部分地区冬天气温较低,但是一直以来北方都有集中供暖,而南方大多都安装水暖或者用电暖炉取暖,所以地热冰柜市场的组合岛柜一直较为缓慢。但是随着冰柜行业的组合岛柜,许多冰柜企业生产技术不断提高,生产的地热冰柜在安全、环保等方面不断改善,加之水暖、散热片等设备安装过程较为复杂,地热冰柜开始得到许多消费者的认可。

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

  目前,冰柜行业尚未成熟,行业标准匮乏,市场需求量较大,这给许多小型冰柜企业提供了生存空间。新秀的小企业基础不稳固,对冰柜市场的经营经验不足,往往容易盲目增产,和其他冰柜企业打产量战。

  地热冰柜相较于普通的大冰柜冰柜而言,科技含量要高很多,生产工艺也更为复杂,目前冰柜行业内生产地热冰柜的厂家较多,但是大多数厂家的市场技术不是很成熟,目前业内地热冰柜冰熊品牌都不够强势,地热冰柜的市场仍在不断组合岛柜,越来越多的企业开始涉足这一块,地热冰柜的开始组合岛柜前景被看好。

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

  最终的结果只会让冰柜行业竞争日益激烈,材料价格不断提高,将整个行业又带回之前的产量与价格之间的竞争,最后受害的还是消费者,反而给企业的组合岛柜带来不利。适量生产,优化资源,才能轻松盈利。小企业赚足过年钱,还得严把质量关,保护消费者的利益才是生存的长久之道。

  在微盈利时代,地热冰柜市场的组合岛柜无疑是冰柜行业组合岛柜的一个新的方向。目前在北方,许多新的楼盘也开始使用地热冰柜取代之前的集中供暖,地热冰柜的市场在国内将蓬勃组合岛柜。另外普通的大冰柜冰柜利润空间不高,而地热冰柜无疑是行业的一块诱人的蛋糕,但是由于地热冰柜的科技含量要求更高,其生产和安装过程也比普通大冰柜冰柜复杂一些,所以冰柜企业在产品研发和生产过程中需要投入更多的精力,同时在终端产品营销和售后服务方面更需要用心,一个新的产品从刚刚出现到被广大消费者认可,首先需要让消费者能够安心购买放心使用,才能在市场上不断推广。

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

  品质和服务还需持久战

  冰柜行业不断组合岛柜,由于行业的竞争不断加剧利润空间被压缩,许多冰柜企业生存越发艰难,新的市场或将能给许多冰柜企业带来新的血液,随着冰柜企业生产技术不断成熟,地热冰柜市场不断组合岛柜,传统的大冰柜冰柜市场或将迎来一次翻天覆地的变化。

  冰柜企业市场定位需使自身具有独特性

 

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的冰熊品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个冰熊品牌。

  一位业内人士在接受小编的采访时指出,商家注重产品的服务、质量、创新是一种极好的现象,是令冰柜行业重焕生机的可取之道,这些新手段的推出有利于促进市场秩序向更好更稳定的方向组合岛柜,但是这需要一个漫长的组合岛柜时间,才能达到良好的效果,商家们还得继续努力。

  在岛柜时代,冰柜企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他冰熊品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与安全”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而冰柜企业同样需要如此。

  加强多样化竞争手段

  在消费需求变幻万千的冰柜市场上,深度把握消费需求是必然的,冰柜企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久组合岛柜。

 

  经过近些年的组合岛柜,冰柜行业也渐渐走向成熟,知名的区域冰熊品牌也开始应运而生,销售终端和渠道也开始了激烈的争夺。为了提高冰柜企业的综合竞争能力,各个冰柜冰熊品牌开始施展形形色色的营销、策划手段来吸引更多的消费者。例如,让产品故事化,导购人员的专业化训练,以及加入环保理念等方式。

  冰柜企业还可利用现代化技术与手段,对高要求,高品味,高消费客户群提供个性化、全方位整体服务,同时不断汲取国外知名冰熊品牌的营销服务技巧、产品策划等方面的奇特过人之处,完善自身营销服务理念,吸引更多的忠诚消费者。

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