8455网址2013上半年橱柜招商加盟总结分析报告

  【中华冰柜网】2013年,是中国冰柜业迎来复苏的一年。在各项国家政策和行业标准的推动下,诸多优秀冰柜企业取得了长远组合岛柜。而招商引资一直是冰柜企业组合岛柜的重要环节,招商工作的顺利与否,在一定程度上直接反映了冰柜行业在2013年的组合岛柜情况。

《2013上半年橱柜招商加盟总结分析报告》以中华橱柜网经销商数据库为采集蓝本,从橱柜行业在互联网上“招商指数”进行概述分析,旨在为橱柜企业提供最新最全的半年度综合分析数据,为企业在激烈的招商战中快速突破各级市场,推动行业创新加盟招商,进入行业发展新阶段!

作为橱柜行业中承前启后的关键时间段,2013年第三季度即是年中淡季的收尾季度,也是“金九银十”销售黄金季的起步时间。在这样一个对于整个年度都至关重要的季度中,各大橱柜企业的招商引资工作也在井井有条的进行着,《2013第三季度橱柜招商加盟渠道分析报告》以中华橱柜网经销商数据库为采集蓝本,深入调研分析橱柜行业招商加盟各大因素特点,以供各相关人士参考。

  在如今这个信息产业的大时代,岛柜线上招商加盟已成为冰柜企业招商引资的主要渠道之一。《2013年中国冰柜行业岛柜招商指数分析报告》以中华冰柜网(www.chinafloor.cn)经销商OA数据库为基础,立足于行业组合岛柜轨迹,从市场、地区、冰熊品牌、渠道等方面,全方位、多层次的对中国冰柜业岛柜招商指数进行分析,在帮助诸多冰柜企业更好更高效开展招商工作的同时,也可以深度的剖析冰柜行业如今的组合岛柜现状。

2013上半年代理商互联网在线参与加盟代理数据分析

2013年第三季度精准橱柜代理商增长率统计

  (一)
2013年岛柜冰柜代理商在线参与加盟代理数据

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2012年,2013年第一、二季度招商数据对比

根据橱柜行业互联网专业门户——中华橱柜网(www.chinachugui.com)招商部统计,在2013年第三季度当中,七、八、九月份的橱柜加盟代理参与人数持续递增,其中七月增长率为31.4%,八月增长率为33.2%,九月增长率为35.4%。

 

据中华橱柜网招商部调研得出,2013上半年,橱柜行业意向代理报名人数呈持续上升的态势。从图中可以看出,上半年有近8212人报名寻求橱柜品牌代理,相对于2012年上半年的6006人,增长36%。

精准橱柜代理商人数的平稳增长显示出了橱柜行业正在市场中获得越来越高的认可,而消费者认可的上升在某一程度上就代表了市场潜力的扩大,从这一点看来,2013年第三季度的橱柜招商加盟仍旧保持着良好的发展趋势。

  在2013年总计有14784人通过岛柜报名寻求冰柜冰熊品牌代理,其中精准代理商人数达7986名,占总报名人数54.02%。在四个季度中,受五月份冰柜行业频繁促销和装修旺季的影响,以第二季度报名寻求代理的人数最多。

2013上半年意向代理商区域分布情况

2013年第三季度精准橱柜代理商预计门店面积统计

  冰柜岛柜招商加盟参与人数在2013年的波动性较为明显,但相较于2012年的总参与人数,仍有明显增多,上涨8.9%。从这些意向代理商人群对于冰柜业认同度的上升,也可以反映出2013年冰柜业的走势转好。

全国意向代理商分布主要按四个地区划分,如图所示:

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  (二)
2013年岛柜冰柜精准代理商区域分布情况

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橱柜代理加盟和其它家居行业的不同之处就在于,它对于加盟商的门店有着相对较高的要求。这不仅是品牌形象的需求,在橱柜加盟店中,必不可少的就是样品摆设以供消费者观摩,但橱柜样品不比地板、门窗,它往往需要较大的面积去摆设。

  

东部沿海地区集中于:江苏 山东 广东 浙江 福建 河北……

根据2013年第三季度网络精准橱柜代理商预计门店面积的统计显示,仍以门店面积低于50㎡的代理商人数最多,占据了总数的40.5%,其次是门店面积在50-100㎡或100㎡以上的代理商,分别占据总数的22.1%和37.4%,虽然相对往年,有了不小的进步,但门店的大小仍是橱柜代理加盟店的重要问题,也是导致不少精准代理商和企业接洽过程中合作失败的主要原因。

 

中部地区:河南 湖南 安徽 湖北 山西 江西

2013年第三季度精准橱柜代理商投入资金统计

  分析结果:

东北三省:辽宁 黑龙江 吉林

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  东部沿海地区集中于:江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等;

西部地区:陕西 四川 内蒙古 贵州 云南 广西 新疆

投入资金一直是企业和精准代理商是否能够达成合作的关键原因之一。只要资金确定下来,不管是门店面积还是装修设计,都可以根据资金有一个灵活的变动。在这一方面,自然是投入资金越高,越容易满足加盟代理的各类综合要求。

  中部地区集中于:河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西等;

东部沿海地区的意向代理商占全国意向代理商人数的38%,位居榜首。主要来源于:江苏省、山东省、广东省、浙江省、福建省、河北省。此情况也表明了整体橱柜(整体橱柜装修效果图)行业,依然深受外来文化影响,在对外交流方便的沿海省份比较受欢迎。

就2013年第三季度的精准橱柜代理商预计资金统计来看,所投入资金在10万或10万以内的代理商最多,占据了总数的77%,金额在10-30万元之间和30万元以上的经销商分别占据了总数的11%和12%。

  东北三省集中于:辽宁、黑龙江、吉林等;

2013上半年意向代理商一、二、三线城市分布情况

2013年第三季度精准橱柜代理商从业经验统计

  西部地区集中于:陕西、四川、内蒙古、贵州、云南、广西、新疆等;

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  其中,东部地区的意向代理商位居榜首:主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等省份。

目前国内橱柜市场一线城市逐渐饱和,相较之下,二、三线城市拥有巨大的消费潜力。从图中也可以看出,二线城市的意向代理商占据49%,三线城市的意向代理商占据45%,一线城市的意向代理商仅占6.0%,橱柜代理商开始下沉至二三线城市发展。

随着泛家居时代的到来,经销商跨行经营的现象越来越多,一个经销商同时经营橱柜、地板、门窗等数家门店并不少见;还有则是在其它家居行业中经营遇上困难,受到行业利润吸引而萌生涉足橱柜想法的经销商同样屡见不鲜。所以从2013第三季度的精准橱柜代理销商从业经验统计来看,具备三年以上丰富从业经验的精准代理商占据了总数的60%份额,从业经验在1-3年的经销商也占了13%,而在一年以内或是初入橱柜行业的经销商仅占27%。

  受经济条件和生活文化的影响,2013年岛柜精准代理商分布区域依然集中在经济水平靠前的几个省份之中。但同时,随着我国城镇化建设和“十二五”规划对于西部地区经济的进一步提升,西部地区也逐渐成了精准意向代理商的重要分布地区。

2013上半年意向代理商选择橱柜品牌情况

2013年第三季度精准橱柜代理商年龄阶段统计

  (三)
2013年岛柜冰柜精准代理商城市分布情况

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根据数据调查结果:一线品牌选择,意向代理商占据14%;二线品牌在2013年上升势头迅速备受追捧,达到54%;三线品牌占据30%;地方性品牌占据2%;品牌仍然是代理商加盟橱柜企业时看重的主要因素。

任何一个高速发展中的行业,必然都会吸引许多志在创业的人士投入到其中,橱柜行业也不例外。就如今的年龄层段来说,90后的创业者正在基础的资金和经验积累中,所以正式投入到代理加盟的人数相对较少,仅占5%。70后的投资者虽然在资金和人脉上有着普遍优势,但其中大多数人事业已经趋于稳定,在橱柜代理加盟中也只占据总数的37%。而剩下的80后,就成了橱柜代理加盟的主力军,占据了总数的58%。

 

此外,中华橱柜网评选的的“中国橱柜十佳品牌”、“中国橱柜十大品牌”也成为代理商选择品牌代理的重要参考依据。

80后的精准橱柜代理商普遍具备勇于拼搏、敢于创新的精神,且在大局把握上相对90后更显稳重和成熟。当然,这其中最主要的还是具体到个人的性格和能力,如何去挑选代理商,年龄层次只是一个参考,更重要的还是与企业接洽过程中的综合表现。

  2013年岛柜冰柜精准代理商主要分布于一、二、三线城市之外的其他地级城市,占据了总参与人数的57%,而一线城市则退居末位,仅占总人数的3%。这是如今冰柜行业渠道下沉的直观体现,随着我国城镇化建设的加快,在一、二、三线城市之外的广阔地级区域反而成了冰柜企业争先抢占的市场。

2013上半年影响代理加盟的因素

2013年第三季度精准橱柜代理商性别统计

  同时,二、三线城市的精准代理商也在总参与人数中占据一席之地,分别达24%和16%。由此表明这些城市市场仍然具备潜力,而且市场格局不如一线城市般稳固,许多冰柜冰熊品牌对于二三线城市的招商政策也同样吸引了不少精准意向代理商。

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从图中我们可以得出以下三个结论:

在性别上,2013第三季度参与互联网招商加盟的精准橱柜代理商仍然是男多女少的惯有规律,男性占据了精准橱柜代理商总人数的82%,女性仅占18%。

1、整体90%以上的代理商选择橱柜品牌时关注品牌知名度,以及品牌在代理区域的广告覆盖和影响力度;

就橱柜行业而言,这一比重规律保持已久,除每个月有轻微波动以外,从未有过大幅度的明显改变。而且橱柜加盟投资较为耗费时间精力的特点也直接决定了更加适应男性经营。

2、品牌产品特色是吸引代理商选择品牌的关键。因为目前市场上品牌数量众多,产品难以差异化;再加上现在的消费者大多是80.90后,他们都比较注重产品个性化。所以在其他条件差不多的情况下,代理商更看重品牌的产品特色。

2013年第三季度精准橱柜代理商意向代理档次统计

3、数据表明:厂家的各项政策支持是吸引代理商的最重要因素之一,代理商选择品牌都希望厂家能提供各项支持服务。如:价格政策、装修政策、培训政策等。

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2013上半年橱柜行业招商加盟挑战与机会

从代理商期望代理档次的统计可以看出,想要代理中高端品牌的意向橱柜代理商最多,占据了总数的44%,其次是中低端品牌的意向代理商,占据了总数的30%,而最后的中端意向品牌代理商,则仅占据了总数的20%,若排除剩余6%因情况而定的代理商,2013第三季度的精准橱柜代理商预期档次有着比较明显的两极分化现象,以中高端和中低端品牌占据了主要代理意向。

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从代理商的角度来说,很多代理商偏向于代理中高端品牌是正常心理,因为中高端品牌往往意味着更高的产品优势和产品附加值。但从实际出发,但凡想要代理中高端品牌的代理商,都必须解决两个问题。

据调查发现,
2013年上半年建材行业近35%的用户正在考察地板行业,其次有30%的用户正在考虑橱柜行业,其中橱柜行业中又分为两部分,整体橱柜(整体橱柜装修效果图)占27%,厨房电器占3%;除此之外,调查数据显示,木门占据15%;衣柜行业占据10%,墙纸行业占8%,还有一些其他建材行业占2%。

第一,自身条件是否允许。因为品牌定位的不同,所以招商企业对于代理商的要求也不尽相同。特别是中高端品牌,因为品牌形象的需要,它会对加盟商门店的大小、装修和运营资金有着很高的要求,其所需的启动资金是低端品牌的数倍都有可能。

随着2013年房地产市场逐渐回暖,作为其下游的橱柜行业形势也是一片大好,通过中华橱柜网的每月招商大会报名的意向代理商数据,可以看出橱柜市场前景广阔,不论是代理商还是消费者都逐年呈上升趋势。

第二,所在地区是否存在市场。橱柜加盟商想要盈利,就必须把产品卖出去,但中高端品牌的价格往往价格也相对昂贵,所以在加盟中高端品牌之前,橱柜代理商必须对所代理地区的市场进行调研,看是否有足够的潜在消费群体能够接受中高端品牌的价格。否则开店之后却无人问津,加盟商就陷入了进退两难的窘境。

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2013年第三季度精准代理商代理城市统计

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在代理商城市分布上,代理网点下沉的趋势已经非常明显。一线城市的品牌格局基本稳定,所以想要在其中硬参进去的代理商并不太多,仅占第三季度总代理商人数的5%。

二三线城市已经成了如今各大企业招商引资的新战场,而在这些城市中的精准橱柜代理商人数也在逐日增多。就2013第三季度来看,二线城市精准橱柜代理商已占总代理商人数的53%,三线城市紧随其后,也占了总数的42%。代理商分布区域的下沉,也代表了橱柜这一概念在普通民众中进一步普及。

2013年第三季度精准橱柜代理商省份分布统计

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从橱柜精准代理商省份分布统计图可以看出,橱柜加盟代理商的主要分布地区已经开始向中部地区转移,其中河南、安徽、湖南等省份都位居前列。

从精准橱柜代理加盟商分布省份的变化,也可以看出如今橱柜行业的走向和趋势。在一线大城市和直辖市市场日渐饱和的情况下,如何去开拓新的二三线城市市场对于企业的发展就显得至关重要。

结语:招商引资一直是橱柜企业不变的主题,但只要是有需求的地方,就会有竞争,企业想要争取到优秀的加盟商,就必须在招商方面苦下功夫。但不仅仅限于企业,如今加盟选择也在趋于双向性,优秀的加盟商需要企业去争取,优秀的企业加盟名额同样需要众多精准加盟商去争夺,所以从双方来说,不管企业还是精准代理商,做好自己的调整和提升都是至关重要。

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延伸阅读

2013年9月橱柜招商加盟互联网参与指数分析

2013年8月橱柜加盟代理互联网参与指数分析

2013上半年橱柜招商加盟总结分析报告

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