电商平台力推的C2M模式,离玩具行业有多远?

  【中华冰柜网】近日,笔者在一冰柜论坛里看到“79元买德国进口强化冰柜”的帖子,这也迅速成为一热帖,它不仅吸引了众多消费者和业内人士的关注,也让很多人诧异即便是真的,这又是8455网址,冷藏柜做到的?

新一轮传统家装旺季十月的旁敲侧击,又一轮“繁荣”澎湃高昂双十一的连环狙击,不仅点燃了消费者的热情,还展现了各家零售实体店首次主动出击“互联网+”的风采。

据《中外玩具制造》杂志报道:在今年多家电商平台双十一购物狂欢节榜单中,都不约而同地提到有关工厂直销或者C2M模式的成绩。为何会强调这两种模式呢?回顾电商巨头在2019年的布局可知,C2M、工厂直销模式已经成为电商巨头下沉市场、获取更多流量的重要举措。而从这一年的成果来看,C2M模式被证实具有可行性。C2M或领零售发展新潮流▌C2M与工厂直销在电商领域,C2M、工厂直销都不是今年的新概念。C2M模式最早在2013年由必要商城创始人毕胜提出并实施。C2M模式是基于互联网发展出现的一种新型电商模式,也叫作反向定制模式。在C2M模式中,电商平台依据大数据对消费者购物需求进行分析,如产品需要具备哪些特点、价格要控制在什么范围、对品质的要求、需求量有多少等等。电商平台将数据采集后,反馈给工厂。再由工厂依据消费者的需求定制定量生产。产品出厂后会在相应的电商平台首发销售,而电商平台也会依据产品特点对目标消费者进行精准营销。300″
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/>淘宝网天天特卖总经理唐宋曾提到,传统的工厂模式是做了再卖,没有数据预测和监控,也没有前期调研,导致生产的商品同质化非常严重,库存积压。而C2M模式是将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式,理论上可以省去库存、物流、总销、分销等一切不必要的中间环节,节省开支、降低成本。在C2M模式下,数字化将会驱动产业变革。价格战已经过时,价值战才是未来。需要强调的是,C2M模式属于反向定制模式,但以预售的方式销售只是该模式运行的一种形式。且该模式并不是精准地满足某个消费者全部的需求,而是满足数据分析目标消费者的关键点需求。在C2M模式下,消费者的个性化需求得到重视和满足。工厂直销主要是工厂直接向消费者销售产品。相比前者,工厂直销在电商平台更为常见,尤其是一些大企业或知名品牌基本都有设立电商部门,负责线上店铺的运营,比如奥迪双钻、汇乐、双鹰等。记者在多家电商平台的工厂直销页面看到都有玩具在售,很多产品的发货地是广东汕头、浙江金华、浙江云和等玩具产业带。在鼓励企业入驻电商平台过程中,电商平台也推出了专属项目,比如淘宝网的中国质造频道。据了解,2015年,阿里巴巴集团基于淘宝网推出了中国质造频道,意在帮助有实力的商家进行转型,将全国优秀制造企业、厂家的商品聚集到淘宝网,从而为消费者提供更有品质保障的商品和更优质的服务。在淘宝网上,店铺但凡标有中国质造标识的,基本都属于制造企业的店铺。▌平台玩法有亮点关于电商巨头布局C2M模式,《中外玩具制造》杂志曾经做过相关报道。到目前为止,淘宝网、京东、拼多多、苏宁易购、网易严选、小米、宝宝树、快手等平台都布局了C2M模式。对于布局的电商平台来说,布局C2M模式更多的是希望借助这种模式抢占下沉市场,为平台吸引流量、吸引新的客户。相比一二线城市,三线以下的城市、乡镇地区的消费者对价格会更敏感一些,购买产品时会更在意性价比。而电商平台选择与工厂进行合作,推广C2M模式,就是希望尽可能地减少因中间环节多而增加的成本,使得平台上销售的产品尽可能地低价且优质。从现在多家电商平台的布局来看,共同点都是利用大数据为工厂提供消费者需求分析报告;在工厂研发生产出产品后,再通过平台销售。除了这些共同点外,每家电商平台也都会有些不同的侧重点。淘宝网:在淘宝APP首页,有个显著的频道天天特卖。该频道隶属于淘宝网工厂直销、C2M模式落实的主要平台聚划算体系下,包括主打源头好货的天天优选板块、工厂直营店等。据了解,为天天特卖供货的工厂多数为传统制造企业,都存在一些共性难题,如由于信息化不完善使得选品的定位不准,从而导致商品滞销、给企业带来库存压力和资金周转压力等等。为了解决这个问题,阿里巴巴集团旗下的阿里云联手天天特卖发布了智能改造计划。该计划将通过阿里云AIoT智联网市场上万家合作伙伴提供的解决方案,对这些工厂进行按需、全面的智能化改造。据了解,该平台为工厂进行的智能化改造已经在前期进行了多个试点,包括中山小家电、郫都食品、东莞数码3C、汕头玩具、顺德家具、台州母婴用品、诸暨袜子等,覆盖十余个产业带,取得了良好的效果。京东商城:京东推出C2M工作五步法,主要针对新品开发和上市的系统化解决方案,包括需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销。京东C2M工作五步法以海量用户数据为基础,通过行业、市场、商品、价格、人群、营销的六维数据视角交叉分析,识别潜力细分市场、挖掘消费者关注点、提供定价及产品卖点洞察。解决厂家与消费者之间供需信息不对称的问题,确保产品在开发之初就具有爆品特质。此外,跟传统方式相比,京东C2M模式将产品需求调研时间减少了75%,新品上市周期缩短了67%,并且将成功概率大大提高。未来3年,京东将累计发布1亿种新品及C2M产品,其中创新含量高的品类占70%以上!拼多多:新品牌计划是由拼多多发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。该计划首期扶持的20家工厂几乎都是长期为国内外知名品牌代工,在国际供应链中扮演重要角色,但企业的营销通路和经验严重不足,转型升级困难,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。选择扶持新品牌的原因在于拼多多依靠低价产品起家,难以吸引大牌入驻,也无法满足拼多多部分追求优质产品用户的需求。拼多多的新品牌计划就是希望打造一批依托平台发展的大品牌,满足消费者对高品质产品的需求。快手:之所以将快手单独提出来,是因为它代表着短视频电商的崛起,这是与传统电商不同的一点。今年双十一购物狂欢节,快手主打源头好货,主要包括原产地、产业带、工厂直供、达人品牌四大部分。与其他电商平台玩法不同的是,快手重视将直播与卖货相结合。以上四大部分的源头好货都会通过直播的形式展现给消费者,比如主播或卖家会到原产地为消费者展示产品的实际生产情况,并为消费者提供实惠的零售价格。在传统电商模式下,上架商品需要拍图、修图再优化标题,是一件复杂、专业的事。而在快手,卖家都是通过直播与买家直接沟通。在直播间,双方就已经把产品的各种特性、价格讲得非常清楚,只缺最后的交易链接。为了解决交易问题,快手推出了闪电购。卖家在直播间介绍完产品特性和价格后,只需拍一张产品的图,再填写上标题、价格、库存等信息,5秒钟内就可以将商品上架,适合分散、琐碎的产品库存和即时性购物。▌成绩斐然证实可行从去年年底至今,电商平台在C2M的举措接连不断,取得的成绩也有目共睹。据阿里巴巴集团数据,今年以来,在C2M模式的助攻下,服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中,包括兰蔻、欧莱雅、西门子、海信、尼康、海尔、美的、惠而浦在内的80余个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长。以母婴品牌babycare为例,通过参加聚划算欢聚日活动,三天即卖掉母婴用品77万件,相当于1000多家线下门店一天的销量,在四线城市成交增长489%,五线城市成交增长507%。在今年双十一购物狂欢节中,京东C2M模式推出的产品和新兴产品引发消费热潮,如清扬C2M反向定制的男士运动专研洗发露销量环比增长43倍,氨基酸洗发水成交额环比增长12倍,新兴产品直立式牙膏成交额同比增长400%等。拼多多虽然没有公布双十一数据,但据此前公布的新品牌计划数据显示,截至9月底,该计划正式会员达到85家,超过800家企业参与了C2M定制化生产。第三季度,拼多多以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品累积订单量超过2700万单。虽然C2M模式尚属于新的、正在推广的模式,但从目前取得的成绩来看,该模式的可行性得到了一定的证实。该模式会有哪些后续发展?《中外玩具制造》将持续关注。▌结语在玩具销售渠道中,电商占据着非常重要的位置。而参与电商平台推广的项目则可以获得一定的政策扶持。深圳市欢乐客婴童用品有限公司是淘宝网中国质造频道的入驻企业,曾经取得过销售100万颗积木的好成绩。据公司联络人黄佑褀介绍,参与中国质造后,平台方会给予部分政策支持,比如在聚划算可以单独开专场做促销,而不必跟其他品牌拼场。按照电商平台的布局来看,未来C2M将是平台方主要推广的模式,而参与的企业也将获得平台方政策的扶持。因此,有业内人士建议,自主经营玩具电商的玩企可密切关注平台的项目变化,以便及时调整电商运营方式。C2M模式是各大电商平台今年以来主推的商业模式,涉及众多品类,玩具也是其中之一。《中外玩具制造》12月号专题聚焦电商平台在C2M模式的布局现状、取得成果;介绍C2M模式在国内玩具行业的应用,以及分享玩具厂商对该模式的看法;分析各个平台工厂直销玩具的特点以及消费者反馈,为玩企提供参考。同时,专题还带来海外玩企布局直销的做法与经验。来源:《中外玩具制造》12月号作者:本刊记者
马玥获授权全网首发

揭秘79元进口强化冰柜 背后为工厂电商直销平台

但有业内人士认为,无论是传统家装旺季还是双十一狂欢,对于家居实体店而言,其本质上是一种促销活动,2015年的家居大卖场借着双十一的东风,不再坐以待毙。

  79元德国进口强化冰柜引热议

一、线上火拼线下布局

 

家居市场的疲软,线下渠道商的参与,让2015年的“双11”大战开始得更早,也更热闹。从10月中旬开始,全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息,广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙,让各商家也确实收获颇丰。

  网友在论坛发帖表示,“两天前我在团购会上竟然看到一款号称德国进口的强化冰柜只卖79元,这是要逆天的节奏还是坑爹的节凑啊!”他觉得现在市面上好多商家打着“进口”的噱头进行无良宣传,其本质还是中国制造,对于这款冰柜,他也不了解具体情况,希望各位网友能够指点迷津。

对线下渠道而言,今年的11.7无疑是对电商“双11”的“截胡”。不得不承认,在这场抢蛋糕的战役中,渠道商与厂家抱团取暖,利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式,大打价格战,在消费者中仍然相当有市场,据悉可以说,在“双11”来临之前,线下渠道提前“收割”,截流了电商的一部分市场份额,抢到了不小的一块蛋糕。

  从回帖情况来看,多数网友持怀疑态度,另外,提出“支持国产货”的网友也不在少数。当然,也有少部分网友认为“未必不可能”,并对“价格低为何这么低”提出疑问,希望能够得到一个合理的解释。

实体零售商如今“抱团”阻击,除了应对电商步步紧逼之外,是否也有一些“对抗”的意思或成分?业内人士认为认为,“实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因,而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商,也并非单纯的对抗。”

  有网友认为“如果商家用来做促销赚人气,更低的价格也有可能”,也有网友认为“可能是销售渠道不同”,而在反方观点中,多数网友则认为不太靠谱,选购的时候一定要擦亮眼睛。

线上电商疯狂,巨头笑到最后“双11”本就是电商造出来的节日,尽管线下渠道提前抢跑,但对有网购习惯的消费者来说,线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是,针对电商缺乏体验等短板,线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来,线上销售愈发疯狂。

  揭秘79元进口冰柜:工厂直销电商平台

二、工厂直销是否主流

 

有意思的是,大型工厂直销活动,都大玩“微信营销”、全员“刷屏”,连集团董事长的微博头像也换成促销广告。更难得的是,大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。这意味着,不仅“渠道搭台、工厂唱戏”,现在也能“工厂搭台、渠道唱戏”。那么,工厂大型直销未来会否演变为主流的销售模式呢?

  那么79元的价格是冷藏柜实现的呢?据打探,强化冰柜在国外的售价一般不会超过60元,进口到国内后,加上代理费、店面租金、装修拆旧费、人工费和管理费等必不可少的费用后,冰柜的价格上升到280元以上,直接导致了在国内进口产品的价格高居不下。而有的企业有工厂直销电商平台,这也能够让消费者享受到79元的高品质产品。

业内普遍认为,由于需要增加额外的成本、大卖场不完全认同、经销商地位被削弱,预计大型工厂直销很难成为主流的、常规的销售模式,顶多一年一两次,但它有利于强化制造商的品牌。而随着工厂与消费者直接沟通增多,销售渠道“变短”的趋势也已经隐现。

  据业内人士介绍,工厂直销模式是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式,能够有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到消费者手中,能够真正的便捷且实惠的购物,而这种模式也赢得了众多消费者的认可。

也就是说大型工厂直销未来不会成为主流的销售模式,因为这些工厂直销活动本质上还是依托经销商来举行的。工厂与各地经销商一起搞全国直销,可以视作“众筹营销”,是线下渠道联手对线上的制衡。

三、电商概念如何玩转

尽管电商、体验店、独立店等销售新模式的出现必然会对传统家居卖场的存在产生一定的冲击,但是这种冲击是有限的。有业内人士指出:“销售新模式对传统卖场的冲击要分区域来说。在一二线市场,这种独立店、体验店,包括独立的专卖店,对传统卖场,应该是冲击力、影响力不大,因为一二线市场,顾客消费理念不一样,一二线市场的顾客必须要找一个综合性的卖场进行品牌的对比、产品的性价的对比。”

“但对于三四线,尤其四线市场可能会有冲击。因为在四线市场,这些大型卖场可以说很难存活,所以说在四线,尤其镇级市场,这种独立专卖店的销售业绩是相当可以的。还有就是这些独立店,专卖店,如果不成规模,没有几千平米的话,根本构不成任何的影响力和冲击力。”因此,未来的消费者是从线上来还是线下来,我们很难分清,但是依目前的情况看,家居实体越来越懂得怎么化解电商造成的压力。

一轮传统家装旺季十月的旁敲侧击,又一轮“繁荣”澎湃高昂双十一的连环狙击,不仅点燃了消费者的热情,还展现了各家零售实体店首次主动出击“互联网+”的风采。

但有业内人士认为,无论是传统家装旺季还是双十一狂欢,对于家居实体店而言,其本质上是一种促销活动,2015年的家居大卖场借着双十一的东风,不再坐以待毙。

四、疲软之后如何奋起

家居市场的疲软,线下渠道商的参与,让2015年的“双11”大战开始得更早,也更热闹。从10月中旬开始,全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息,广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙,让各商家也确实收获颇丰。

对线下渠道而言,今年的11.7无疑是对电商“双11”的“截胡”。不得不承认,在这场抢蛋糕的战役中,渠道商与厂家抱团取暖,利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式,大打价格战,在消费者中仍然相当有市场。据记者了解,可以说,在“双11”来临之前,线下渠道提前“收割”,截流了电商的一部分市场份额,抢到了不小的一块蛋糕。

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