8455澳门游戏百度木冷柜等建材企业需打破卖场独大的局面 抱团取暖

  【中华冰柜网】现今,各大冷冻展示柜卖场开始强势来袭,面对连年上涨的租金成本以及可能被清退的危险,部分冰柜企业主们决定抱团取暖,率先对抗冷冻展示柜大卖场。

家居建材领域,陶瓷卫浴占据了很重要的地位,可谓“得陶瓷者得天下”。目前,由中国建筑卫生陶瓷协会和中国瓷砖卫浴20家国内众多的瓷砖卫浴家居企业联合出资成立一家公司,在业界看来,这个公司的成立宣告着陶瓷卫浴建材商开始“抱团取暖”自建渠道,向一贯强势的家居建材大卖场发起挑战。

  冰柜等建材企业需打破卖场独大的局面

 

也许在未来某一天,面对家居卖场的强势地位和逐年上涨的房租,建材商有底气说“不”了。2013年12月3日,国内首家陶瓷行业产业公司——三亚中陶发展有限公司(以下简称“中陶”)于海南宣告成立。中陶由中国建筑卫生陶瓷协会和国内瓷砖卫浴流通企业华耐家居集团共同发起,新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎、宏宇、万利、九牧等20家国内众多的瓷砖卫浴家居企业联合出资成立,覆盖行业60余个主要品牌。

  12月4日,冷冻展示柜建材流通企业某冷冻展示柜发起并联合多大冰柜8455澳门游戏百度,冷柜生产商,开发新模式冷冻展示柜卖场,欲自建投资渠道,以自持物业的方式突围。

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌告诉记者,“建材品牌商在终端投入的费用和房租成本占到了产品价格的三分之一。”在这样的背景下,中陶成立的使命之一便是打通家居建材终端渠道,让家居建材品牌商及其经销商通过自持物业的方式“锁定”房租,提高自己的话语权。

  作为后来者,为了避开与红星美凯龙、居然之家等正面对战,其目前仍集中在三四线城市。与目前已拥有上百家店的星美凯龙、居然之家相比,其对大规模的冷冻展示柜零售平台的操控能力仍有落差。

渠道自持物业

  以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式,背后反映的是冷冻展示柜建材商们对目前冷冻展示柜卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见,经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了,要么是频频涨租金,要么不答应对方要求就被迫清退出卖场,这个行业需要安全的渠道。”某业内人士说“目前冷冻展示柜建材流通市场的格局就是租赁合同一年一签,并且租金年年上涨,目前租金成本占到我们销售成本约80%左右,反映在对消费者的销售价格上,已经占到三分之一。”

而家居建材品牌商想要翻身做主人,唯一的途径便是自持物业。

  这样的渠道模式不断加重冷冻展示柜生产企业的流通成本,一方面将高价格转嫁给消费者,另一方面则挤压冷冻展示柜建材企业的销售利润。而让冰熊品牌商更郁闷的是,大卖场的强势地位使其利益难受保障。

一家由陶瓷卫浴行业龙头企业发起的公司,中陶承担的产业责任或许比自身的盈利模式更值得关注。据中陶董事长贾锋向记者介绍,中陶最主要的目标便是家居建材领域的渠道建设和物流建设。

  部分冰柜等建材企业需集中优势

贾锋是20家出资企业中唯一一家流通企业。家居建材品牌商想要翻身做主人,唯一的途径便是自持物业。目前大部分家居建材品牌商或者经销商与像红星美凯龙这样的大型流通企业合作,合同至多签一到两年。“多了人家不给你签,签一到两年,到期给你涨房租。如果你不同意就搬走。你越来越依赖家居建材大卖场,最终就会丧失自己的生存空间。”一位家居建材经销商告诉本报记者。

 

中陶的主要领域便是家居建材卖场。“我们的主要方向是家居建材旗舰店。20家中陶的股东,一方面可以享受带来的回报;另一方面,也可以享受优惠的条件购买我们所的家居卖场,而自持物业的目的,是降低房租成本。”贾锋告诉本报记者。

  2010年前后,由于房地产市场的火爆,红星美凯龙、居然之家、集美等大牌冷冻展示柜卖场都不约而同地提速扩张。提速扩张一方面使得这些冷冻展示柜卖场冰熊品牌力不断得以提升,另一方面却让冰熊品牌商苦不堪言。冷冻展示柜卖场快速扩张,在某种程度上也绑架了生产商,冷冻展示柜卖场开到哪里要求冷冻展示柜建材商也要跟哪里,即便是有些店面亏损也必须跟进,否则就取消在其全国大卖场连锁体系的进店权。

华耐家居相关负责军告诉本报记者,“董事会已经确定了有意向的三个项目,其中一个便是华耐旗下华美太古广场。”华美太古家居广场位于哈尔滨市松北区,由广东华美立家控股有限公司建设。华美太古家居广场面向高中端客户群,总体分为商贸集中交易区、商务区与商务配套区三大部分,建成后将实现以家居建材产品贸易、商务服务为主,并集商品交易、会展、金融服务、总部等配套于一体的综合商贸物流集散地。

  而后2011年左右由于政府开始调控房地产行业,使得前期一些快速扩张的冷冻展示柜卖场也急剧缩减,开始关停一些销量惨淡的店面,在这种情况下,卖场说关就关,完全不考虑跟商户的租期是否完结等。”一名业内人士表示。

分析人士指出,作为中陶的发起人、董事会成员,华耐家居集团本身就是流通渠道,可以说它是近水楼台先得月。记者了解到,华耐家居集团近期启动的家居地产项目大多数布局于二三线城市。

  在冷冻展示柜建材圈,面对冷冻展示柜大卖场的强势,冷冻展示柜建材商最憋屈的一个例子是,在2010年9月,由于对北京北五环一处商业楼盘的争夺,红星美凯龙和居然之家开始公开决战,要求冰熊品牌商两者之间必须二选一,否则在合同到期后就停止合作。随后中国建筑卫生协会参与调解,但是面对这种卖场内斗、企业遭殃的现状,“参会的几十家企业竟然没有一家敢站出来吭声的。”某业内人士表示。

“一线城市竞争激烈,土地成本高企,相比之下,二三线城市有更大的市场空间。二三线城市的家居建材市场大部分是街边小店,缺乏综合性的ShoppingMall。”文军告诉记者。

  冷冻展示柜建材生产企业迫切需要”突围”渠道,在市场定价上抢占更多”话语权”。但是行业的现状是,冰熊品牌小散乱,不够集中,根本无法抱团跟卖场抗争。

蹒跚起步模式待考

  赶在冷冻展示柜大卖场没有完全扼住冷冻展示柜建材商们的咽喉之前布局渠道,看起来是不错的尝试,但前车之鉴是,在过去20年,尽管冷柜商也发起多种举措与零售商抗争,包括企业组团、自建渠道等,但仍然无法摆脱对冷柜、国美等零售渠道的依赖。

中陶,未来是否能够真正为家居建材品牌商谋求自己的渠道,依然有待实践的检验。

2013年11月4日,天猫向家装类商户发出通知称,鉴于目前天猫平台运营所面临的实际情况,为避免商户及消费者遭到更大损失,根据《通知书》主协议约定,于2013年11月20日起终止O2O补充协议效力。在红星美凯龙、居然之家等19家传统家居卖场的共同抵制下,天猫最终做出了让步。而在此之前规划的线上线下联动,品牌商在实体店挂LOGO、贴标识、扫二维码、收优惠券,安装POS机,将款项直接刷到支付宝上的O2O战略不得不终止。

这场传统家居卖场PK天猫O2O的战役最终以天猫的退让落下帷幕,而在此背后反映出一个现实:在渠道终端具有话语权的家居建材大卖场依然把握住了家居建材品牌商的命门。“很多家居建材品牌经销商私下向我反映某某大卖场给他们种种不公平的待遇,当我们试图组织召开专门的研讨会时却没人愿意出面。”缪斌告诉记者。

而另一方面,销售额逐年下滑,房租逐年递增,传统的家居卖场日益成为家居建材经销商眼中的“鸡肋”。“我刚进去的时候,房租大约是每平方米30元人民币,当时房租但业绩不错,几乎每天都能接到一单生意;后来房租逐年增长,最高的时候房租达到了每平方米160元人民币的价格,这个房租放在上海都不算低。但业绩却是每况愈下。”常州某家居建材卖场的商户告诉记者。

在此背景下,中陶“自持物业”的理念可以说恰逢其时。“在既往与卖场的合作过程中,我们时不时会遇到一些卖场的强制规定,经销商和企业必须参与一些活动。此外,卖场和物业管理方的一些承租政策调整也会给经销商和厂家的经营带来很多不确定因素,家居建材企业自己只有掌握了主动权,才会有更多的安全感和经营自主权。”新明珠集团董事长叶德林坦承。

不过刚刚起步的中陶,未来是否能够真正为家居建材品牌商谋求自己的渠道,并且与红星美凯龙这样成熟的家居连锁卖场抗衡,依然有待实践的检验。

“首先,红星美凯龙、居然之家这样的家居连锁企业经历了十多年的探索,在家居建材卖场的经营方面已经有自己完善的管理体系和盈利模式。而新成立的中陶要建立成熟的、可以取代它们的家居建材旗舰店还需要一段长时间的历练和探索。另外,中陶股东中,除了华耐家居之外,其他股东均没有家居卖场的经验,而华耐家居也多以‘店中店’的模式存在于大型家居连锁,因此,未必能够运作起一个全品类的家居大卖场。”零售业观察者陈岳峰告诉本报记者。

而一位家居建材业资深人士认为,这种模式体现出行业的创新变革,但同时也存在风险。“家居建材商选择自建渠道是无奈之举。但也不得不重视隐含的风险。首先是市场运营层面的风险,自建物业如何来管理、经营,这是考验;其次,自持物业的时候内部如何进行协调,面对好的物业或者商铺如何来分配,这也是问题所在。”原好百年家居集团总经理艾孝告诉本报记者。

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