走出同质化泥沼:冷柜企业差异化建设的思路与误区

  【中华冰柜网】近日,“锋菲”再度相恋成为娱乐圈的一颗重磅炸弹,引爆了一系列的娱乐话题。一边厢,有人饱含热泪高呼“又可以相信爱情了”;另一边厢,对于娱乐圈兜兜转转分分合合的,远比电影里演得精彩的“狗血爱情”,也有不少人感叹“累觉不爱”。不论是修得正果,还是啼笑皆非,有情人终成眷属一直就是世人的共同渴望。而在冰柜行业,最适合比作眷侣的当属大大小小的冰柜冰熊品牌与参差不齐的冰柜代理商了,他们剪不乱理还乱的“亲密”关系同样也成就了不少业内佳话。日前,中国冰柜十佳冰熊品牌、中国冰柜十大冰熊品牌的诞生,无疑使上榜企业再次成为代理商们“示爱”的理想对象。

  【中华冰柜网】产品同质化的问题一直是压迫冰柜行业的“一座大山”,在这样的环境下,差异化的冰柜产品可以有更好的销量、更高的价格与利润,这几乎是冰柜行业的一个共识。冰柜企业如果能够做好差异化方面的工作,甚至可以不用去刻意推销产品,就能得到消费者的追捧,实现热销。但是,冰熊品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易,有时还会走入误区,因此,冰柜企业应在少走弯路的基础上,多尝试一些目前可行的思路。

  【中华冰柜网】在当下的冰柜市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合岛柜过程中陷入了一种局限之中。

  

走出同质化泥沼:冰柜企业差异化建设的思路与误区

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

 

  误区:为差异化而差异化

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

大冰柜冰柜十大冰熊品牌排名 代理商值得拥有的终身眷侣

 

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

  你侬我侬,看大冰柜冰柜行业的爱恨情仇

  差异化对于现在的冰柜企业来说虽然很重要,但其目的为了减少同质化竞争,只有满足消费者的需求,才是产品生产的根本目的。现在有些冰柜企业就陷入了为了差异化而差异化的误区,一心只想尽快走出同质化的泥沼,却忽略了最重要的消费者的实际需求,结果生产出来的产品看似标新立异,却依然少人问津。

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

 

  想通过在行业中再细分出一个品类来,然后做相关的产品就能实现差异化,这看似很美好,然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至,自身的特色很快就又趋于同质,而且就算没有竞争着,细分出来的品类市场也小,企业盈利的空间也不高,这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。

  冰柜企业市场定位需使自身具有独特性

  大冰柜冰柜行业自组合岛柜30余年以来,如今也已到了“而立”之年,回首其30来年的成长与组合岛柜,不论是产品创新、还是“十年双反”,一路也演绎了不少可歌可泣的“悲壮故事”。然而,陪伴着冰柜企业一路走过艰难岁月的就当属无数冰柜代理商了。

  因此,冰柜企业还是应该使产品在契合消费者基础需求的情况下,再寻求差异化。

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的冰熊品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个冰熊品牌。

  可以说,有企业的地方,就有代理商。企业冰熊品牌需要代理商去推广、占领市场、赢得价值;代理商同样也需要企业产品来为自己谋求财富,这种关系自诞生以来就做下了“一生一世、相亲相爱”的注解。然而美好的“爱情故事”只在童话故事里的“魔咒”在冰柜行业同样见效,行业的竞争与组合岛柜比人们的生活更为残酷与现实。

  差异化建设的三种思路

  在岛柜时代,冰柜企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他冰熊品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与安全”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而冰柜企业同样需要如此。

  由此,在这段血雨腥风的竞争中,不少冰柜企业倒下来便再也没能站起来,不仅负了代理商们“财富共赢”生死之约,也使自己跌入深不见底的失败深渊。同样,在林林总总的冰柜冰熊品牌中,随着行业的组合岛柜与纷繁复杂,代理商面对的“诱惑”也越来越多。一方面,抛弃自己的“老相好”,寻求更有组合岛柜“钱景”的大冰熊品牌,彻底弃了“与子偕老”的“海誓盟约”。另一方面,在各类以扶持政策向自己示好的冰柜冰熊品牌中,仍旧“待字闺中”的代理商们更是无从选择。

 

  在消费需求变幻万千的冰柜市场上,深度把握消费需求是必然的,冰柜企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久组合岛柜。

  大冰柜冰柜十大冰熊品牌,代理商值得托付的终身眷侣

  在避免了冰柜差异化的一些误区之后,冰柜企业可以尝试借鉴目前的一些成功先例,这里只列举出三种思路,供企业参考。

 

  第一种思路是做专业型的产品或冰熊品牌,这是最重要的差异化方法,比如圣保罗就专注于打造安全冰柜,这就是抓住了消费者对冰柜安全环保的需求。通过在降醛技术上的突破,圣保罗成功确立了在安全冰柜领域的专业优势,从而使自身具有了鲜明的差异化。

  2014年中国冰柜十佳冰熊品牌,中国冰柜十大冰熊品牌的评选活动自推选一来,不仅是受到了各大业内精英企业与广大消费者的积极参与,同时也受到了无数代理商的密切关注。这些获奖的冰柜企业,也成为无数正“春心萌动”的代理商们的“理想对象”。

  当某个冰柜企业选择走专业型路线时,在某一方面强势的同时,其他方面却很难同样领先,因此,第二种思路就是要尝试选择对手的对立面,如燕加隆在冰柜的连接上做出了“一拍即合”的锁扣技术,再不好超越的情况下,德尔冰柜选择用激光技术做成无缝冰柜,避开锁扣环节,做出自己的差异化。

  首先从冰熊品牌的综合实力来看,中国冰柜十佳冰熊品牌、中国冰柜十大冰熊品牌都是经过数以万计的消费者和行业权威专家经过反复的认定和审核,最终得出来的名单。这些冰熊品牌无疑是在消费者心中,还是在行业的组合岛柜历程中,都留有不可磨灭的印记,其综合实力更是不容小觑。其次,从其组合岛柜前景来看,“最具冰熊品牌价值”、“最具冰熊品牌影响力”以及“最具投资价值”三方榜单从各方面将入选冰熊品牌进行了深度分析,在未来行业只会越来越激烈的市场竞争中,这类冰熊品牌无疑还将展现出强劲的组合岛柜潜力。

  最后是冰熊品牌形象的差异化,现在很多冰柜企业都开始请明星代言,在产品本身难以与同行区分的情况下,通过明星的加入可以使自己的冰熊品牌形象显示出明显差异,并且除了明星代言外,一些卡通形象的塑造也能起到同样的效果,因此,冰柜企业通过传播和自身定位相符合的冰熊品牌形象,同样也能达到差异化的目的。

  因此,对于代理商们来说,大冰柜冰柜十佳冰熊品牌、大冰柜冰柜十大冰熊品牌不仅是传说中“高富帅”,还是极具组合岛柜前景的“潜力股”,是正为自己“钱途”担忧的代理商们值得托付终身的“组合岛柜眷侣”。

  除此之外,冰柜企业还可以在冰熊品牌的定位、销售渠道以及特色的服务等很多方面做出差异化,至于具体选择那些方式,关键还要看企业自身的实际情况。

  附录:“2014年中国冰柜十大冰熊品牌”获奖名单(注:排名不分先后,按冰熊品牌首字笔画排列)

  敢于做行业的创新者

 

 

  2014年最具影响力的中国冰柜十大冰熊品牌获奖名单:

  在产品、营销、渠道等高度同质化的冰柜市场中,冰柜企业如果盲目随大流,而不是走差异化冰熊品牌建设路线的话,很可能就会在行业的洗牌浪潮中被清洗出去。冰柜企业只有敢于做一个创新者,制定差异化的组合岛柜策略,从同质化的泥沼中解脱出来,才能提高冰熊品牌的识别度,从而为企业的组合岛柜提供持续的动力。

 

  大卫冰柜、大自然冰柜、
世友冰柜、圣象冰柜、好运冰柜、创鑫研冰柜、宏耐冰柜、林昌冰柜、肯帝亚冰柜、莱茵阳光冰柜

 

  2014年最具冰熊品牌价值的中国冰柜十大冰熊品牌获奖名单:

 

  大自然冰柜
、天格冰柜、圣达冰柜、北美枫情冰柜、生活家冰柜、春天冰柜、春洲奥德冰柜、联丰冰柜、福王冰柜、瑞澄冰柜

 

  2014年最受消费者喜爱的中国冰柜十大冰熊品牌获奖名单:

 

  大友冰柜、升达冰柜、比嘉冰柜、世友冰柜、圣保罗冰柜、生活家冰柜、圣象冰柜、佳佳乐冰柜、徐家冰柜、爱诺法赛冰柜

 

  2014年最具性价比的中国冰柜十大冰熊品牌获奖名单:

 

  大自然冰柜、比嘉冰柜、圣保罗冰柜、圣象冰柜、汇绿冰柜、欧米加冰柜、格润冰柜、康家冰柜、新绿洲冰柜、嘉宝莉冰柜

 

  2014年中国安全冰柜十大冰熊品牌获奖名单:

 

  上臣冰柜、大自然冰柜、圣象冰柜、欧圣冰柜、柏金冰柜、思诺尔家冰柜、绿意冰柜、联丰冰柜、德天下冰柜、融汇版图·冰柜

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