微盈利时代地热冷柜或成行业组合岛柜新方向

  【中华冰柜网】近年来,冰柜行业组合岛柜不断成熟,业内的冰柜冰熊品牌成百上千,市场竞争日益激烈,在过去相当长一段时间内,各个冰柜企业不断进行促销、打折来争夺市场,但是车轮战般的促销活动不仅没能带来预期的效益,反而不断将冰柜产品的价格压低,这使得冰柜行业步入了微盈利时代,其组合岛柜也遇到了新的瓶颈。

  【中华冰柜网】“微创新”一词发起于信息通信行业,曾被“红衣炮弹”周鸿祎力挺。现今,“微创新”已经逐步扩展到各行各业,长期沉溺于同质化泥沼的冰柜行业或可运用“微创新”的策略,加强冰柜产品的创新设计,以顺应个性化的消费需求,为迈入小众消费时代铺下一条“康庄大道”。

  【中华冰柜网】在当下的8455新澳门路线网址,冰柜市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合岛柜过程中陷入了一种局限之中。

  行业的组合岛柜遇到新的阻碍,冰柜行业的组合岛柜开始趋向于多元化,目前业内地热冰柜开始受到许多消费者的关注,相较于普通的大冰柜冰柜,地热冰柜或将成为冰柜行业组合岛柜的一个新方向。

  小众消费时代 特色产品为企业打好“根据地”

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

  在我国大部分地区冬天气温较低,但是一直以来北方都有集中供暖,而南方大多都安装水暖或者用电暖炉取暖,所以地热冰柜市场的组合岛柜一直较为缓慢。但是随着冰柜行业的组合岛柜,许多冰柜企业生产技术不断提高,生产的地热冰柜在安全、环保等方面不断改善,加之水暖、散热片等设备安装过程较为复杂,地热冰柜开始得到许多消费者的认可。

 

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

  地热冰柜相较于普通的大冰柜冰柜而言,科技含量要高很多,生产工艺也更为复杂,目前冰柜行业内生产地热冰柜的厂家较多,但是大多数厂家的市场技术不是很成熟,目前业内地热冰柜冰熊品牌都不够强势,地热冰柜的市场仍在不断组合岛柜,越来越多的企业开始涉足这一块,地热冰柜的开始组合岛柜前景被看好。

  随着冰柜行业组合岛柜逐渐成熟,消费者对于冰柜产品的认知程度也在不断的加深,但是当下千篇一律的冰柜产品样式已经不能够满足消费者的需求,尤其对于日渐崛起的80、90后消费者更无吸引力。在消费多元化的时代,人们也越来越倾向于小众消费,若冰柜企业还沉醉于批量化的仿制生产,那么遭受市场的淘汰也将为时不远。

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

  在微盈利时代,地热冰柜市场的组合岛柜无疑是冰柜行业组合岛柜的一个新的方向。目前在北方,许多新的楼盘也开始使用地热冰柜取代之前的集中供暖,地热冰柜的市场在国内将蓬勃组合岛柜。另外普通的大冰柜冰柜利润空间不高,而地热冰柜无疑是行业的一块诱人的蛋糕,但是由于地热冰柜的科技含量要求更高,其生产和安装过程也比普通大冰柜冰柜复杂一些,所以冰柜企业在产品研发和生产过程中需要投入更多的精力,同时在终端产品营销和售后服务方面更需要用心,一个新的产品从刚刚出现到被广大消费者认可,首先需要让消费者能够安心购买放心使用,才能在市场上不断推广。

  在小众消费时代,虽然冰柜企业冰熊品牌的集中度会相继加强,同时,还有一批“小而美”的企业会崛起。跟传统的冰柜企业不一样,“小而美”的企业不依靠店面,而是依靠个性化的冰熊品牌和产品。面对不同档次的冰柜市场,在微创新的前提下,他们也会以不同的冰柜产品来“入驻”,为自己未来的良好组合岛柜打好“根据地”。

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

  冰柜行业不断组合岛柜,由于行业的竞争不断加剧利润空间被压缩,许多冰柜企业生存越发艰难,新的市场或将能给许多冰柜企业带来新的血液,随着冰柜企业生产技术不断成熟,地热冰柜市场不断组合岛柜,传统的大冰柜冰柜市场或将迎来一次翻天覆地的变化。

  在材质上“做文章” 另类材质冰柜进军高端市场

  冰柜企业市场定位需使自身具有独特性

 

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的冰熊品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个冰熊品牌。

  在很多人的概念里冰柜一般是使用竹子跟大冰柜头做的,但是在不断创新不断尝试新事物的当下,冰柜的材质也逐渐变得多样化。日前,笔者在市场上走访发现,如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的冰柜,比如,天然环保又坚固耐用的谷壳户外冰柜,隔音防潮的软大冰柜冰柜,甚至还有奢华的真皮冰柜等。

  在岛柜时代,冰柜企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他冰熊品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与安全”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而冰柜企业同样需要如此。

  一方面,这些颠覆传统材质的冰柜往往代表着更高的科技含量、更讲究的原料或是更复杂的制作工艺,就目前国内冰柜的生产技术而言,还很难达到,它们一般属于冰柜中另类而又高端的消费。早前,某荷兰设计师用蜗牛粪便打造色彩斑斓的冰柜也是在冰柜材质上创新的一大案例。

  在消费需求变幻万千的冰柜市场上,深度把握消费需求是必然的,冰柜企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久组合岛柜。

  另一方面,面对当下冰柜原材料大冰柜材资源的稀缺以及其价格愈渐上涨的态势,冰柜企业采用新材料来代替大冰柜材也在一定程度上缓解了大冰柜材资源的压力。

  在外表上发动“革命” 个性冰柜吸引小众人群

 

  色彩和款式是所有时尚产品的显著特点,也是最能吸引眼球和打动人心的。某知名冰柜冰熊品牌率先发动“色彩与形状”革命。其在工艺上也有着强烈的设计感—原瓷、琉璃等不同的设计元素组合在冰柜上,让冰柜产品更加富有色彩张力和表现力;在色彩上一改惯用的原大冰柜色泽,大胆采用鲜明的色彩,极具爆发力。这对于当下崇尚时尚的年轻人来说是非常有诱惑力的。

  结语:目前,中国冰柜市场已从短缺经济进入了过剩经济时代,随着冰柜消费者生活条件的不断改善,冰柜产品整齐划一的大众化需求,已转化为价值取向各异的小众化需求,在大容量的市场已经发生了变化的时候,冰柜企业唯有在产品上进行“微创新”,才能契合时代的组合岛柜需求,才能在不同的市场区域获得扎实的地位。

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