8455新澳门路线网址第十六届广州建博会举行 两千多家建材企业参展

  【中华冰柜网】2014年7月8日-11日,第16届中国国际建筑冷冻展示柜博览会在广州盛大开幕,广州建博会已组合岛柜成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑冷冻展示柜类展会,如此盛况之下,曾“叱咤风云”的冰柜企业却转而“低调”起来,在今年的广州建博会上也难觅冰柜企业踪迹。有人冷言,经过三十年的时代变迁,冰柜行业已步入“黄昏”。其实不然,近三十年的大浪淘沙使得冰柜行业愈发成熟,面对各种展会营销,它已形成一套自己的理性应对方式。

第十六届广州建博会已经开幕。作为“亚洲建材第一展”,本届建博会吸引了两千多家建材企业参展。近年来,各种家具建材展会犹如雨后春笋般蓬勃生长,各企业的参展热情也不断高涨。本届建博会虽然有众多参展商,但也有部分大牌理性权衡之后,没有参加此次建博会。

由中国对外贸易中心和中国建筑装饰协会联合主办,中国对外贸易广州展览公司和广州博亚展览发展有限公司共同承办的第十二届中国国际建筑装饰博览会(以下简称”广州建博会”)于2010年7月8日-11日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行!

  

部分大牌退出建博会 企业参展趋于理性

本届广州建博会展出面积为250,000平方米,较上届增长近30%,参展企业近2300家,来自国内广东、浙江、四川、重庆、山东、江苏、北京、上海、河北、河南、广西、福建、黑龙江、吉林、辽宁、江西、湖南、湖北、安徽、陕西等20多个省市和海外香港、台湾、韩国、马来西亚、美国、德国、日本、意大利、葡萄牙、澳大利亚、加拿大等10多个国家和地区。

 

2014年第十六届广州建博会7月8日在琶洲中国进出口商品贸易会展馆举行。据了解,本届建博会的展厅面积超过34万平方米,包括厨房、衣柜、门窗、陶瓷、五金、照明等各个行业的2200多家企业。

本届建博会共设3大子题材展和9大专业展区,分别是广州厨房展、广州地材展、广州卫陶展、建筑装饰五金展区、整体家居展区、门/窗展区、装饰玻璃/移门展区、天花吊顶展区、墙纸/布艺及辅料展区、楼梯展区、建筑涂料及化学建材展区以及石材展区等。

  从“三千弱水”到“独饮一瓢”

业内人士认为,6月至8月一般为家具建材行业的展会淡季,随着5月上海厨卫展的余热褪去,便进入了一年之中的家装、展会淡季。7月份的建博会可谓是“万绿从中一点红”,很多企业都希望借此打响下半年的第一炮。因此,不少企业刚从上海厨卫展抽身出来,便忙着筹备建博会的参展事宜。

展位豪华亮相 实现品牌突围

  大到国际型的地面冷冻展示柜展览会,小到某一地区的“家博会”,一年十二个月里,基本每个月都有大大小小的展会在这片华夏大地上“登台上演”,真可谓是“弱水三千”。一年下来,部分冰柜企业除了日常的销售工作以外,基本都在全国各地跑展会,忙着推广,忙着招商,但是多数企业一年忙下来,冰熊品牌照样“冷不丁”,经销商依旧难寻“芳踪”。

然而,记者发现,今年的建博会有不少大牌企业缺席!国内最大的内资涂料企业嘉宝莉没有参加本届建博会。此前曾经凭借大面积展位在上海厨卫展上高调亮相的金牌橱柜,也没有参加此次展会,并称这是今年年初就作出的决定。无独有偶,同样曾经参加过今年上海厨卫展的好兆头橱柜,也没有参加本届建博会。

近年来,一直立足于中国内需市场的建筑装饰业紧随国内房地产业的蓬勃发展呈现出一片繁荣的景象,而”新国十条”等一系列房地产新政的出台是否会让供需两旺的国内市场进入冷冻期?这成为中国建材企业不得不面对的新的发展课题。众多企业在扑朔迷离的市场环境中开始了更为理性的思索,如何才是品牌突围,良性发展的最佳途径?各大家居品牌纷纷以“大展位、精装修”豪华亮相,并通过多样化的创新活动,向海内外专业买家展示品牌形象、发布最新产品。

  一场展会下来,参展企业的感受是“烧钱”,商家的感受则是“耗时”。更别说一年下来全程参与几十场展会了,早已把冰柜企业折磨得“筋疲力尽”,可谓是费钱不讨好。冰柜展会产品展示过于粗放,亟待进一步细分,这是广大参展厂商共同的呼声。因此,在今年,各大冰柜企业纷纷专心筹备上海国际地面冷冻展示柜材料展,而舍弃较为广泛的广州建博会。这样能够让冰柜企业集中精力专攻展会,相较于广泛“撒网”,更能抓住核心关键,参展效果亦会更加明显。

由此可见,对于建材行业的年度盛会,很多企业还是有着自己的思考与权衡的,再不会像早几年那样一哄而上地纷纷参展了。现如今,家具建材软装等各种行业每年都有着各种大大小小的展会,笔者可喜看到,企业不再是争相抢着参展,而是多了一份理性。这不得不说是企业发展日趋成熟的一大体现。

低碳,2010年广州建博会关键词

  渠道下沉 建博会难“辐射”到农村

理性参展 别为展会一掷千金

2010年的中国,或许有许多关键词可以形容,但其中有一个词是我们不可忽略的,那就是“低碳”。“低碳经济”不但促进了中国的技术革新,同时也为中国建筑装饰行业的产业升级转型指明了方向。

  渠道下沉是2014年冰柜行业的一个重要特征,随着城镇化建设浪潮的推进,“建材下乡”的号角也在全国各地的乡镇地区吹响,冰柜企业的这场“渠道战”主要火力也集中在了乡镇地区。

展会,顾名思义,就是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

据了解,本届展会,许多参展企业纷纷打“环保牌”、“低碳牌”,充分展示最新研发的新技术、新产品,以期通过广州建博会这一行业高端平台优先占据市场商机。而主办方通过有意识举办倡导”低碳环保”的行业研讨会、加强知识产权保护、与房地产协会合作推荐节能环保技术产品等形式,与产业协会、领先品牌一道积极引导行业的可持续、健康发展。

  广州建博会作为一次国际性的展会,主要面对的是一二线城市,对于广大的农村地区而言,“广州建博会”尚且是一个“高大上”的名字,同时这跟正主攻三四线乡镇地区的各大冰柜企业也很不“应景”,广州建博会上并没有冰柜企业所需的“观众”,“表演”再精彩,也只是徒劳而已。

一项调查显示,参加展会是企业低成本获取合作客户最有效的方式之一,企业在展会上所接触到的潜在客户比在门店里3个月里能接触到的人数还多。而且,在展会上接触到的客户,达成合作、交易的成功率更高,正常情况下,达成一笔交易通常平均需要3.7个电话,而展会的交易平均只需要0.8个电话。同时,企业参展中所接触的潜在客户,其中的88%都是新客户,这些客户通过展会这个平台对企业的产品有了更多的了解,这其中的五成单子都可以现场达成,不需要后续跟进。而各方媒体的关注报道,更是让大型展会成为备受瞩目的年度盛事。

如果说要给本届广州建博会注入一个关键词的话,那将同样是”低碳”。

  总之,广州建博会难觅冰柜企业踪影,并不代表着冰柜行业逐步走向衰落,冰柜行业的未来仍旧很璀璨。经过三十年的时间历炼,冰柜企业对于展会营销已经渐趋理性,再也不像之前的“无头苍蝇”,对各种展会趋之若鹜,面对主题繁多、花样百出的展会,冰柜企业已然明确自身的需求,建立了一套自己的推广方式,正所谓“三千展会,只取所需”,说的就是这个道理。

至此,可以毫不夸张地说一句,展会真的必不可少,这是事实,也是现实。展会的种种好处,各大企业都看在眼里,而每年通过参展获得大量订单的企业更是甜在心头,退一步说,即使订单数量不多,通过参展收获到的宣传效果,也足以让很多企业名声大震。

科学规划&主题展区 构建立体展示空间

有名有利的事谁不乐意参加呢?只是,天下没有免费的午餐。参展前的大量筹备工作,人力资源与资金资源也让不少企业头痛,特别是一些刚刚起步的中小型企业。

科学的布局规划是展会良性发展的动力,更是展会立足行业,立足市场的生命力。本届展会遵循”关联布局,方便采购”的原则,将厨房、卫浴和整体家居,地面铺装材料和楼梯等关联性较大的题材紧密分布,并对各题材同等实力和影响力的参展企业统一规划,使不同专业、不同层次的买家能在第一时间搜集到重点关注的行业品牌、最新产品、技术等资讯;同时,本届展会加大引进机械类品牌企业的力度,如金田豪迈、新大陆、重友等,为构建更加完整的建筑装饰行业产业链迈出了新的一步。

此前的安蒙卫浴倒闭一事,业内人士曾分析道,安蒙卫浴倒闭很大部分原因在于资金链断裂,每年的上海厨卫展,安蒙卫浴都会拿几百平方的展位进行炒作,不仅如此,一些小型的展会如陶博会也进行“烧钱式”的推广,本以为可以通过展会推广品牌,增加品牌影响力,从而拿到更多的贷款和资金,但资金全用在展会品牌的造势上,产品质量和售后服务却越做越差。

从天花吊顶到地面铺装材料,从厨房生活到卫浴空间,本届展会加强了各展区的功能建设,通过设置不同的主题专区,全新打造立体的展示空间。

因此,其他企业要引以为戒,切莫为展会上的一时气派而枉顾日后的长远发展,不可为展会一掷千金。

时尚梦想让”设计”全面释放

理性参展 适合自己的才是最好的

建筑装饰材料不仅仅是空间的组成部分,它更是生活环境的创新设计,承载了人们的时尚生活梦想。广州建博会通过开展与建筑师、室内设计师以及地产商群体多个层面、多种形式的合作,构建产业链上下游的对话平台。本届展会通过举办具有创新性的设计师联动活动,将以”大师和新锐对话”、”低碳建筑技术与典范”为核心,联动展会9+3题材,让参展品牌企业能更多地参与设计师的互动活动,同时也更广泛地邀请设计界、工程界、地产界人士到会鉴赏,共求合作商机。以专业化运作服务于展会”9+3″题材的各品牌展商。

好的展会有助于企业打造品牌,收获订单,不好的展会则是劳民伤财,费力不讨好。展会有大有小,有各行各业各种类型,笔者认为,家具建材企业不应盲目参展。展会虽好,但适合自己的才是最好的。笔者浅见,适合自己的展会其实也讲究天时地利。

何为天时?就是要选对的时间举行的展会,企业应当根据自己的市场定位选择适合的时间参展,如经销商类的企业,一般每年三月份的招商效果胜于九月份。

何为地利?就是要选对的地点举行的展会,如上海的展会能辐射到中部北部的客商,而广州的展会能辐射到南方、东南亚等地的客商,那么企业就要视乎自身情况而定,如果想要拓展华南区的客源,不妨参加一些广东地区的大型展会。

除此之外,展会的主题也非常重要,比如此次建博会,以跨界和定制为主题,一些定制类的家具建材企业便可以选择参展,以此凸显自己的优势。

以往,很多企业看到展会就两眼发光,商家都想借此谋得名利。然而,名利双收的企业往往是少数。时至今日,企业对于大大小小的展会不再那么感冒,参展时候慎重考虑,权衡利弊得失,趋于理性化。参展态度的成熟,也是企业发展进程中的一大进步,可喜可贺。我们相信,磕磕碰碰一路走过,家具建材企业与展会都将更加成熟、更加完善。

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