周焦点:应对行业之变 冷柜企业需运筹帷幄

  【中华冰柜网】岛柜的兴起,电商的组合岛柜,一方面给冰柜等建材企业创造了新的销售方式,另一方面却也给以传统渠道驻扎为主的建材市场带来了巨大的冲击。在电商与促销疲软的双重夹击下,平日传统冰柜等建材卖场已经呈现出门可罗雀的“怪象”,即使已经接近年尾,卖场的人气仍旧难以提上来,冰柜行业的年末大促的“钱景”由此也不容乐观!

近期,定西装修网业内人士走访了定西的一些家居卖场,发现大部分卖场人气冷清。很多的家具建材老板表示,受房产冲击,同时,家居商场竞争越来越激烈,市场的整体效果并不是很好,很多“不促不销”、“只看不买”现象比比皆是,所以这对于家居市场中很大一部分小牌企业造成了比较大的冲击。

  【中华冰柜网】冰柜行业中闹得纷纷扬扬的甲醛问题,在持续了近三个月之后,上周依旧没有退却之意,反而越燃越火,但是不同的是各大企业已经开始了诸多“控醛”策略;而在另一方面,冰柜的上游大冰柜材资源也仍旧“涨声”不断。与此同时,行业知识产权的维护以及各方面的规范的循序渐进,是值得所有企业引以为傲的。

拿什么拯救你? 冰柜行业年末大促在冷清中突围(冰柜新闻)

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  变化一:甲醛问题“十万火急” 控醛方法紧急调整

  企业盲目“价格战”,行业年末大促难做;

一、电商冲击卖场利益

 

 

电子商务强势崛起及团购、集采等活动也很大程度上分流了传统渠道客流量。甚至有不少的经销商表示,在现在这样的市场环境之下,而网络销售带来的业绩是实体店的6倍,电商已然在侵蚀卖场的利益。和传统渠道的冷清相比,团购、集采则聚集了大量人气,以其价格优势赢得了更多客户。面临线上渠道“抢食”市场份额,家居卖场陷入了渠道困境当中。

 

  针对传统建材卖场日趋冷清的市场环境,专家分析称,一方面由于建材冷冻展示柜业十多年的快速组合岛柜扩张,目前仅是坐地收租的建材冷冻展示柜卖场已无法维持,行业要获得有序和持续组合岛柜,必须放弃打“价格战”,转而选择“价值战”,唯一出路在于转型升级。另一方面,春节将近,全国气温骤降,在冷冻柜淡季中,做装修的家庭也少了很多,这种冷淡效应倍显强烈,迫使冰柜等建材冷冻展示柜卖场也提前进入休假期。

二、品牌竞争成为未来竞争点

  11月21日,湖南省产商品质量监督检验研究院启动的室内空气质量免费检测公益活动,检测名额再增加100户,行业检测进一步深入组合岛柜。而近期,有关冰柜检测的风波也是不断。但在频频传来检测不合格的消息后,行业也开始了反思,前段时间青岛的抽检产品达到了100%,各大冰柜企业也相继开始了“控醛”活动。

  然而尽管如此,与其说在淡季认命,还不如在送走2014的尾巴,迎来2015新的一年的时候,冰柜企业再发力冲一把,或许还能够走出低霾的可能!

家居市场的增速放缓,不仅源于房产市场的低迷、电商的崛起,有业内人士表示,随着竞争程度的提高,家居行业的“好日子”已经过去,不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战,也让商家感受到日子不好过家居行业正在慢慢走向成熟,企业利润也逐渐趋于合理,品牌竞争成为未来竞争点,从量变到质变的过程中,感觉日子不好过在所难免。

  室内空气质量检测火热 冰柜产品要扛得住检测

  拿什么拯救你?冰柜企业年末促销需打组合拳

三、低价走量催生恶性竞争

  甲醛问题“十万火急” 各大冰柜企业纷“控醛”

 

据了解,诸多商家为了短期内提升业绩,以大幅度折扣的促销方式吸引消费者,希望用低价走量的方式获得市场认可,后果往往催生恶性竞争,极易使整个行业陷入混乱无序状态。目前看来,我国家居业走下坡趋势,即使是促销也难挽狂澜,甚至有的家具卖场出现大面积“促而不销”的尴尬境遇。并且,一线家居卖场内的品牌虽然种类多样,但同等价位的质量并不差上下。在这样的情况下,卖场和商家都要改变思路,走出“旺季遇寒流”的怪圈。

  青岛冰柜产品合格率达100% 甲醛释放量受关注

  在业内人士看来,打折、促销都是冰柜行业市场的老套子了,逐渐不再管用,可是孰不知“啥时搞促销呢?”消费者在光顾冰柜建材冷冻展示柜卖场时,经常又会问及这一问题。这时候就需要冰柜企业灵活运用促销手段,打好“组合拳”是关键!

四、家具卖场需提高产品与服务的附加值。

  变化二:行业“涨声”不断 大冰柜头也“疯狂”

  长期的卖场冷清也是因为自身不高调,双十一的电商高调叫卖客观上为引来客流有至关重要作用。近几年来,卖场经营得不好,商家四散,经营得好,市场拓展力度可能会越来越大,如果建材商场能够带动冰柜商家,冰柜商家搞活动,商场也给予支持,一起把人流量带动起来,便能实现“共赢”。同时,冰柜企业寻找推广建材商家走入电商,也不失为一个好方法,如:进行冰柜产品创新、绿色建材、建材冷冻展示柜文化内涵的推销等。

消费者看重的就是家具的特色、卖场的服务以及购物的环境。对品牌而言,家具从样式设计到材料质地都要精益求精,找准目标受众的定位,获得消费者对品牌的认可。对卖场而言,舒适的购物环境以及贴心的服务,让消费者感受到宾客如归的感觉。

 

  总而言之,冰柜产业要走出困局,必须树立强劲冰熊品牌影响力,提高生产技术、产品质量和售后服务,坚持对质量不断更新,对产品设计进行创新,对功能不断完善,以“高价值”赢得促销市场的“高回报”!

对于五花八门的促销方式,并不是所有的促销方式都“不给力”,而是商家应该开拓促销渠道,寻找具有特色的促销方式,提高产品与服务的附加值。比如,提供有价值的实用产品,配合超值的售后服务,因地制宜制定促销方案,如此才能在促销市场中迅速抓获消费者眼球。

 

  近日,一则名为“疯狂的大冰柜头”的新闻被各大网络争相转载,据原文报道,海南一块沉香大冰柜仅仅拳头大小,却叫价百万,引起了业内人士的热议。而进入初冬以来,气温持续下降,但在冰柜行业中,关于实大冰柜冰柜“涨”价的呼声却越演越热,与年末的气温形成了鲜明的对比。

  冰柜行业“涨”声四起,企业更需伺机而动

  价格十字路口,实大冰柜冰柜企业何去何从?

  红大冰柜买家大幅买进非洲花梨,资源紧俏持续升值

  变化三:冰柜技术成果获高拍价 知识产权引聚焦

 

 

  11月17日,2013浙江省技术成果拍卖交易暨网上技术市场活动周在杭开幕。随着槌声落下,拍卖现场响起一片惊叹声,一个技术成果竟能获得如此拍价。同期,2013年11月14日,经联盟主席团会议审议《中国冷冻展示柜冰熊品牌联盟•行业人才流动自律公约》、《中国冷冻展示柜冰熊品牌联盟•知识产权保护自律公约》全票通过,从即日起对联盟全体会员生效。

  高性能耐磨纳米冰柜技术成果 以500万拍价成交

  冷冻展示柜行业知识产权保护自律公约发布 人才流动有规范

  变化四:国家政策、冷冻展示柜倡议齐上阵 “束缚”行业组合岛柜

 

  11月11日,国土部发布消息称,将开展违规项目用地清理,对产能严重过剩行业新增产能项目,一律不予受理用地预审申请。响应配合行业活动和需求,一直是冰柜企业需要做的,除了上诉后指导意见之外,在近期,6家冷冻展示柜企业签署首份“冷冻展示柜良心企业倡议书”,共同响应承诺主动升级生产、销售标准,向安全环保隐患宣战。

  国务院发产能过剩指导意见 冰柜行业需配合

  冷冻展示柜良心企业倡议书启动 冰柜企业需响应行业号召

  结语:从当下的形势看,甲醛问题还会困扰行业一段时间,各大企业唯有直面目前的现实,想尽一切办法控制它、缓解它,才能解决这一棘手问题。另一方面,不管是上游大冰柜材资源的上涨,还是行业政策的相关调整,冰柜企业都应该坚守阵地、临危不惧,脚踏实地地朝前组合岛柜。

  往期回顾

  11月18日周焦点:冰柜销售线上完美告捷 线下年末需奋起直追

  11月11日电商与店商的对抗赛 冰柜行业需里应外合

  10月28日周焦点:冰柜行业以强劲后力震慑“丑闻”

  10月21日周焦点:“金九银十”战报告捷 电商整顿备战“双十一”

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