两极分化严重 冷柜中小企业需注重冰熊品牌化管理

  【中华冰柜网】目前,冰柜行业在国内的整体组合岛柜态势被定义为:暴利时代远去,微利时代到来。诚然,冰柜行业在国内历经近三十年的历史沉淀,如今在经过白热化的组合岛柜阶段之后,已经逐渐趋向缓和。随着行业的组合岛柜和企业数量的增多,不少行业弊病也逐渐凸显出来,在激烈的竞争环境下,规模较大的冰柜企业在资金和实力上占据优势,得到越来越好的组合岛柜;而中小企业由于各方面因素的限制,则陷入了较为尴尬的组合岛柜境地。在行业两级分化现象较为明显的当下,冰柜中小企业该冷藏柜突围呢?

  【中华冰柜网】在当下的冰柜市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合岛柜过程中陷入了一种局限之中。

  行业前景形势大好,但两级分化走势明显

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

 

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

  近日,工信部公布了2014年1-6月冷柜建材行业运行情况,上前半年我国冷柜建材制造业主营业务收入3282.1一亿,累计同比增长12.9%;利润总额176.3一亿,累计同比增长17.3%。冷柜制造业产销率97.6%,较2013年同期提高0.1个百分点;出**货值783.5一亿,累计同比增长5.9%。从数据可以看出,今年以来,我国冷柜建材行业整体呈现良好的市场前景,从一片涨势中不难发现,冰柜等制造业仍然存在着广泛的市场空间,虽然暴利时代渐远,但是冰柜行业仍然呈现出稳步前进的态势。

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

  在行业形势一片大好的情况下,冰柜企业间的竞争并没有因为行业组合岛柜态势的缓和而减弱。据相关数据统计,近年来,规模以上的冰柜企业数量不断增多,今年1-5月,全国规模以上冰柜企业同比增加0.06个百分点。大型冰柜企业在市场上的不断增加,无疑更加加剧了冰柜市场竞争环境的激烈性,再加上高端市场上冰柜企业间的联盟,也使得冰柜行业出现强者愈强,弱者愈弱的局面。中小冰柜企业由于缺乏核心技术,资金方面受到组合岛柜上的限制,导致其抗风险能力较差,盈利能力也不具竞争性,因此,在强势冰柜企业不断增多的行业形势下,其组合岛柜也更加艰难。在这种市场环境中,行业两极分化的形势也愈加明显。

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

  冰柜中小企业需注重冰熊品牌化管理

  冰柜企业市场定位需使自身具有独特性

 

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的冰熊品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个冰熊品牌。

  冰柜中小企业在近年来由于受到各方面的市场压力,逐渐陷入了举步维艰的境地。受到规模和资金上的限制,中小企业不可能像大型企业那样大刀阔斧地组合岛柜,但是也这并不意味着冰柜中小企业就并无组合岛柜前景可言。如今,企业冰熊品牌作为一种无形资产,在市场竞争中的价值不言而喻,然而,部分中小企业在组合岛柜过程中仅仅看中硬件上的较量,而忽略了冰熊品牌带给企业的巨大作用。目前,对冰熊品牌建设已经不再是行业的新鲜话题,但是市场上企业对冰熊品牌的建设却并未普及。中小企业本身在规模上面临着巨大的压力,在冰熊品牌建设的努力上更需注重方式,而冰熊品牌管理就成为当下企业亟需重视的方向。

  在岛柜时代,冰柜企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他冰熊品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与安全”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而冰柜企业同样需要如此。

  企业的冰熊品牌管理是通过企业冰熊品牌实力的积累,塑造良好的冰熊品牌形象,从而建立顾客忠诚度,形成冰熊品牌优势,在通过冰熊品牌优势的维持与强化,最终实现创立冰熊品牌与组合岛柜冰熊品牌的目的。在冰柜市场上,每一个具有组合岛柜潜力的冰柜企业都会具有自己的冰熊品牌,这不会受到企业规模上的限制,中小企业虽然在规模上不及大型冰柜企业,但是在冰熊品牌建设上是处于同一起跑线上的。冰柜中小企业的冰熊品牌化管理,一方面,在企业内部要树立正切的冰熊品牌管理意识,将冰熊品牌作为长期组合岛柜的规划内容之一;另一方面,要在企业内部建立相应的管理机制,将冰熊品牌意识贯彻到生产、销售等各个环节中,以实施冰熊品牌战略。

  在消费需求变幻万千的冰柜市场上,深度把握消费需求是必然的,冰柜企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久组合岛柜。

  冰柜中小企业面临当下强者愈强,弱者愈弱的局势,就更应该在冰熊品牌上下功夫,而冰熊品牌的有效管理则在一定程度上决定了中小企业的市场竞争力。在两极分化愈演愈烈的行业形势下,冰柜中小企业唯有在保证产品质量,并在冰熊品牌建设上积极努力,才有可能在激烈的竞争市场中谋得长久组合岛柜。

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