电商平台激战三四线市场 家居“微利”时代来临?

  【中华冰柜网】20世纪80年代初,冰柜8455澳门游戏百度 ,首次以产业化的形式进入中国市场,时至今日,它已经在我国经历了长时间的历练。随着时间的推进以及“大浪淘沙”的社会生存方式的催化,冰柜企业销售渠道也开始上演一场特有的“变迁史”,从牢固“落地”的实体门店到一台电脑上的虚拟网购平台,再到如今掌上把玩的手机,它们都见证了冰柜行业的“潮起潮落”,同时其亦抒写着一部有关冰柜行业的“发家史”。实体店、电脑、手机相当于冰柜企业的一个“三步跨栏”,其是一脉相承,错失一步都难以达到“投篮”的目的。

11月11日,天猫支付宝成交金额达350
.19亿元,再创电商单日销售纪录,这比2012年“双十一”淘宝系191亿元的销售额增长了83.35%。而据多家第三方机构预测,“双十一”当天国内十大主流电商的销售额有望突破800亿元。“双十一”电商火爆销售的情况只是近年来电商行业快速发展的一个缩影,随着越来越多的传统零售商纷纷“触网”,电商热潮正在形成一股巨大的商业力量,不但开始重塑传统零售业,还逐渐带动起新的经济增长点。
  爆发:十大电商销售额有望破800亿  作为“双十一”的发起者,淘宝系今年的销售情况依旧令人嫉羡。从11日零点开始,淘宝系的销售额不断创出纪录:支付宝交易数据显示,11日零点后,仅仅55秒淘宝系交易额便突破1亿元;6分07秒,成交额突破10亿元;38分05秒,成交额突破50亿元;8时42分,成交额突破121亿元,超过2012年美国最大的网上购物节“网络星期一”创下的120.8亿元销售纪录;13时04分,成交额突破191亿元,与2012年“双十一”淘宝系销售额持平。最终,11日当日天猫支付宝成交金额达350.19亿元,这比2012年“双十一”淘宝系191亿元的销售额增长了83.35%。  除了淘宝系,京东、苏宁、亚马逊、国美、易迅网、当当网等电商也纷纷加入今年的“双十一”网购大战。尽管在“双十一”期间上述电商企业没有宣布各自具体的销售数据,但均表示“双十一”当天创造了不错的销售额,是日常销售额的3到5倍。据多家第三方机构以及业内人士估算“双十一”当日,包括淘宝网、天猫、京东在内的十家主流电商的销售额有望超过800亿元。  与往年的“双十一”相比,“O
2O模式”是今年的新亮点。“O
2O模式”又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。电商企业向线下延伸、搭建完整销售与体验链,而传统零售企业跨界向线上延展已成趋势。  “双十一”火爆的电商销售仅仅是近年来国内电子商务领域快速发展的一个缩影。第三方研究机构艾瑞咨询最新研报显示,2013年1至3季,国内电子商务市场整体交易规模分别达到2.2万亿、2.4万亿和2.5万亿,较去年同期分别增长25.4%、23.1%和22.5%。艾瑞咨询认为,我国电子商务整体趋向成熟发展期,预计未来仍将保持较快的发展增速。2012年,我国电子商务市场交易规模为8
.1万亿元,多数业内人士预测,按照今年前三季度的平均增长水平,2013年我国电子商务市场交易规模将超过10万亿元,并将在2015年突破15万亿元大关。国务院印发的《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》则提出,到2015年我国电子商务交易额超过18万亿元。  变革:传统零售业转投电商  在电子商务强烈冲击下,传统零售业不得不开始寻找新的出路。  张敏是一家百货公司品牌女装售货员,最近让她郁闷的是,工作越来越忙,但销售业绩却不见涨。“过了国庆高峰期,顾客较少,但最近顾客量上来了。人们大多是试穿却不购买。”  究其原因,是多数试穿者在实体店看好后选择到网上商城购买“同样的款式,同样的品牌,价格确有较大差异,如果不是着急马上穿,我自然会选择在网上购买。”一位消费者表示。  的确,在电子商务迅猛发展的背景下,越来越多的商场实体店被看作是商品展示厅,购物功能也在逐渐削弱。中国连锁经营协会零售企业经营报告显示,2012年,中国零售类企业销售规模1.87万亿元,同比增长10.8%,增速为历年最低,更是远低于同期电子商务交易规模超30%的增速。  中国连锁协会会长郭戈平表示,2012年以来,零售业的发展增速明显下滑。2013年初至今,增速放缓的趋势并没有得到改变,并且在有的区域和部分业态中,企业面临的压力在进一步加大。  商贸行业典型调查统计结果显示,2013年第三季度零售业中百货店和专卖店增速仅分别为7.4%和6.5%,毛利率各业态更是分别比上年同期下降0.6至1.7个百分点。  郭戈平指出,网络零售分流严重,对实体店的销售产生较大影响,也造成其扩张增速减缓,销售缓慢。数据显示,新开店速度明显下降。2012年连锁百强企业新开店速度仅为8%,降至十年来最低值,预计2013年不会超过2012年的水平。另一方面,可比店增长不明显,2012年百强企业销售增长10.8%,其中约2-3%为可比增长。2013年上半年,企业大多维持较低的可比增长,甚至是负增长。  值得注意的是,在传统购物增速低迷的同时,网络购物市场的成长还在继续。据国家统计局发布的数据显示,2013年第三季度社会消费品零售总额达5.8万亿元,同比增速13.4%,其中,网络购物在社会消费品零售总额中的占比为7
.8%,与二季度相比提升了0.5个百分点,其交易规模同比增速甚至是社会消费品零售总额增速的3.2倍。  对此,艾瑞分析师张晶认为,现阶段网络购物有向三四线城市渗透趋势。“随着三四线城市互联网渗透率的提升,电商业务正逐步向三四线城市渗透,并培养三四线城市网民的网购消费习惯。”  “传统零售企业转型创新迫在眉睫。”郭戈平指出,现阶段零售行业仍处于低集中度阶段,不利的外部环境再度加剧企业的分化。因此,应突破固有发展模式,主动发展电商等销售渠道,并进行并购重组。  事实上,传统行业触网已不少见。例如苏宁电器,银泰百货等传统零售企业所建立的苏宁易购、银泰网也顺势而起。中国连锁经营协会数据显示,2012年监测的192家企业中,已有62家触网。在今年的“双十一”当日,苏宁电器和银泰百货均推出了各自的线上活动,而像汽车之家这样的传统企业更是利用自己在业内的声誉和资源,大胆地开始尝试线上销售业务。  机遇:电商带动新经济增长点  除了对传统零售业产生了巨大影响外,电商行业的快速发展,还逐渐带动起新的经济增长点。  商务部和中国互联网络中心等权威机构数据显示,截至2012年,韩国国民网购比例超过60%,美国达到80%左右;而我国国民的网购比例不足20%,因此我国电子商务未来仍有巨大的发展潜力,对消费领域巨大的拉动作用值得期待。  随着电子商务行业的快速发展,第三方支付、物流、大数据、云计算等行业也将获得千载难逢的发展机遇———这已经成为了业内的共识。以第三方支付行业为例,艾瑞咨询研报显示,2013年前三季度我国第三方支付市场交易规模分别达到10181亿元、11216亿元和14206亿元,同比分别增长31
.2%、28.0%和50.8%;目前整个行业正在步入稳定增长的成熟发展阶段,但随着基金、保险等传统金融企业与电商联姻,第三方支付市场未来有望进入新一轮快速增长期。  物流业的增速同样迅猛。公开信息显示,2012年我国社会物流总额超过170万亿元,其中超过30%的交易额来自电商网站;预计2013年社会物流总额将达到220万亿,保持15%以上的增长,来自电商网站的交易额占比将有望达到40%;来自国家发改委的研究报告还预测,与之相关的仓储、邮政、铁路公路货运等行业,在未来3年内,同样有望获得超过15%的高增长。  电子商务企业强大的数据采集和分析能力即“大数据”,也正在催生新的业态。通过对用户支付数据和行为的采集和分析,电商企业不仅能够掌握用户的支付习惯,还能够准确地了解商家的经营数据。这样一来,开展针对个人用户的消费信贷,以及针对小微企业的小微信贷等业务都水到渠成。以阿里旗下的小微金融为例,截至今年二季度末,阿里的小微信贷平台已经累计为超过32万家小微企业解决融资需求,累计投放贷款超过1000亿元,不良贷款率仅为0.87%。正因这样诱人的前景,京东、苏宁等企业也开始在大数据领域发力。  工信部副部长杨雪山表示,发展电子商务除了能带来经济增长,还将促进信息产业与传统产业相互渗透,优化产业结构,降低交易成本,节约资源能源,提高生产效率,形成新的经济增长点。

今年双十一,几乎所有的电商平台都瞄准了三四线,甚至更低线市场。为什么?因为三四五六线市场是电商平台新的增长点。我们来看一组数据:一二线城市人口:3.62亿。三线及以下城市人口:10.27亿。三线及以下移动互联网用户占移动网民比例:52.9%。月活人数约6.7亿。据10月16日消息,数据公司QuestMobile发布的《2019移动互联网全景生态报告》显示,今年上半年起,国内移动互联网用户总数11.34亿。电商渠道下沉已成必然一二线城市电商销售增长已遇天花板。可见,今年双十一,电商想要业绩增长就是要做一个动作:渠道下沉,抢占三线及以下市场份额。随着拼多多在三四线市场的崛起,阿里、京东、苏宁等电商平台也对三四线市场发起了疯狂的进攻。今年的双十一,电商大战比以往更加的激烈,各大电商平台对用户的争夺可谓下了血本!京东今年双十一百亿补贴!拼多多今年双十一百亿补贴!淘宝,天猫今年双十一肯定也低不了百亿补贴!今年双十一京东率先启动、出击,并且要推出一个针对拼团业务的APP京喜,很有对标拼多多的意味。(图片来源于网络,侵删)我们再来看一组数据:截止2019年8月份,手机淘宝APP用户规模为6.42亿:“淘宝-支付宝小程序”用户数1.15亿,去重后的全景用户规模为6.91亿;拼多多APP用户规模达3.81亿,“拼多多-微信小程序”用户数为1亿,去重后的全景用户规模为4.29亿;京东APP用户规模为2.46亿,“京东-微信小程序”用户数为8700万,去重后的全景用户规模3.13亿;其他包括唯品会、苏宁易购等在内的电商平台,全景用户规模在1亿以下。相对于三线及以下市场6.7亿的月活用户而言,各个电商平台APP的注册用户还有较大的增长空间。对电商平台而言,今年的双十一就是很好的拉新契机。对线下家居实体门店会形成怎样的冲击?全民网购的时代即将来临!当全民都有网购习惯的时候,作为线下实体店而言,这意味着什么?作为线下家具门店而言,我们应当看到,消费者习惯网购后至少会产生以下几方面的影响:1、电商倒逼线下门店微利经营,高毛利时代彻底结束。随着三线以下市场消费者网购的普及,网上产品不再被消费者认为是“不靠谱的产品”。线上购物真正成为了三四级市场消费者的一个重要购物渠道。家具零售业也不能独善其身。这样以来,家具产品售价多了一个参照物:电商同类产品售价。消费者在当地购物时,不仅仅要在当地同行家具门店之间比价,还要拿实体店的产品与线上销售的同类产品比价。消费者的货比三家,至少会产生两个结果:第一、线下门店,家具产品再也难以卖高价了;第二、线上线上同款同价成为现实,线下门店将失去定价主动权。2、线下商家靠“信息不对等优势”赚钱的机会没有了。随着三四线消费者网购习惯逐渐养成,消费者了解产品的渠道足够多,足够便利。线下卖家完全暴露在阳光下,卖家知道的信息消费者全知道,甚至卖家不知道的信息,消费者也知道。这样以来,想靠信息不对称的“投机卖家”将越来越难生存。唯一应该走的路就是“诚信经营”。(图片来源于网络,侵删)3、选品、提供便利和服务成为了线下商家的核心优势。为什么说选品、提供便利和服务成为了线下商家的核心优势呢?①线上商家选品优劣是其能否生存的前提。因此,线上商家在选品上比线下商家用心,高性价比是线上每一个商家的追求。在电商还未触及到的区域,线下商家还可能凭借自己的地缘优势,当地的人脉优势、门店的规模优势等因素生存。当消费者可以突破空间的局限、时间的局限的时候,一部手机就可以看到足够多商的品的时候。线下门店的地缘优势,人脉优势、门店的规模优势都将不复存在。所以,线下商家还必须与线上商家去拼选品。产品不行,消费者是不会进你的店的。②线上卖家的便利物流和退换货系统倒逼线下商家提供便利和服务。县级及乡镇的消费者有一个习惯,就是看上产品以后,马上就要要,没有长期等待的习惯。如果商家不能及时供货,他就另选他家,也就是说卖家供货必须及时。今年各大电商平台的物流速度更快,多数的乡镇和村屯几日达和24小时达已经实现,供货周期已经能满足三四线及更低线市场消费者在时间上的要求。在线下家具门店还是以订单式销售模式为主的普遍现状下,相对于电商而言,在这方面明显处于劣势。作为线下的家具卖家而言,缩短供货周期是与线上商家竞争的重要一环,也是赢得消费者选择的重要因素。③这里所说的服务,我们可以简单的总结为线上商家很难做到的服务。比如:及时周到的产品安装、维修和保养服务。这也是消费者购物时重要的参考因素之一。4、线上商家的精细化管理倒逼线下门店精细化运营。线上商家可以根据平台所提供的大数据进行选品、营销推广,上新品、淘汰老品,甩滞销品。而线下商家大多数是老板凭感觉在做决策。单从这一方面来讲,就明显处于劣势。相信在不远的一两年,网购会成为全民的习惯,网购会成为消费者的一个重要消费渠道。线上线下的商家也将进入更深层次的竞争。线下门店的精细化管理水平相对于线上商家而言明显是落后了。线上商家的运营管理能力对线下商家的运营能力而言是一种降维打击。作为线下门店而言,尤其是还具有一定规模的门店而言,提早的练就门店的系统化、精细化的运营管理能力是当务之急。无论是线上门店,还是线下门店,都需要在门店的坪效、人效、运营成本上不断的精进。而效率的提升,成本的降低就取决于其精细化运营管理的能力。在线下线上逐步融合的当下,消费者不再对线上线上存在这样和那样的偏见,线上和线下只不过是一个购物渠道而已。能够影响消费者选择的还是要看自己做的怎么样。没有人能随随便便成功,没有人能再轻轻松松的赚钱。电商不可怕,可怕的是你看不到电商渠道下沉对你意味着什么,你需要做什么。

  跨栏第一步:实体门店扩张 形成行业之初

 

  20世纪80年代初,大冰柜冰柜行业作为一个新兴的产业正式进入中国市场。一开始很多大冰柜材公司开始云集在西直门并逐渐形成冰柜聚集区,逐渐扩散到西四、白塔寺、地安门地区,卖冰柜、地毯、胶合板等建材商户越聚越多。

  90年代初,东土城开始形成规模更大的建材集散地,也就是现在的“建材经贸大厦”。再往后玉泉营、丽泽桥、居然之家、集美、红星美凯龙等现代的建材城、冷冻展示柜馆出现了。旺盛的消费需求,宽敞的市场环境,造就了冰柜行业迅速成长。

  跨栏第二步:电脑购物风行 造就行业之壮

 

  跨入二十一世纪以来,随着岛柜科技的组合岛柜以及我国经济水平的上升,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,前半年共计新增网民1442万人。岛柜普及率为46.9%,较2013年底提升了1.1个百分点。随着网民的数量与日剧增,其中潜藏的市场也即将爆发,电商之路也顺势而生。

  2012年双十一促销的支付宝总销售额191亿,同比增长260%。2013年11月12日零点,阿里巴巴双十一活动刚刚落下大幕,支付宝交易总额最终定格在350一亿。这相当于中国日均社会零售总额的5成,总成交笔数1.71亿。

  2013年的电商网购“双十一”成了名符其实的万众聚焦。10月17日,天猫宣布将会在“11·11”大促活动打破线上线下的界限,整合覆盖全国1000多县市的3万家线下门店。

  电商之风席卷了整个华夏大地,冰柜行业顺势而为,斩获了累累硕果,相较于传统的销售模式,冰柜企业在电商大战中获得的收益更为丰厚,网购电商不仅拓宽了冰柜行业的组合岛柜之路,也壮大了其蓬勃组合岛柜之势。

  跨栏第三步:手机支付兴起 突破行业之困

 

  截至2014年6月,我国手机网民规模达5.27亿,较2013年底增加2699万人,网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%,手机网民规模首次超越传统PC网民规模。

  随着智能手机的广泛普及以及移动岛柜的全面覆盖,手机移动支付端开始在市场走热,这更将有利于冰柜企业突破当下同质化困局,迎来新的组合岛柜高潮。

  据中国电子商务研究中心数据显示,截至2013年12月,我国移动电子商务市场交易规模达到2325一亿,较2012年的965一亿同比增141%,预计2014年我国移动电商交易规模将达4124一亿。调查显示,59.4%的中国网上购物者喜欢用手机进行网购,而非个人电脑,移动电商已成为电子商务的主要形态。

  结语:

  不积硅步何以至千里,从实体店到电脑,再至手机,冰柜行业这一路走来都是经过时间的锤炼以及市场的考验,所谓疾风方能知劲草,经过重重“浴火”,冰柜行业终将形成涅盘之势!此外,冰柜行业销售渠道的这一场“变迁史”亦是由多种“势力”来“操纵”的,如此才能促成冰柜行业的“蝶变”。

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