中国冷柜企业现象:同盟背后微企扶贫“孤立无援”

  【中华冰柜网】由立邦漆、贝尔冰柜、奥朵灯饰、箭牌卫浴等六大冷冻柜建材企业组成的“江湖同盟会”自2013年10月成立以来,备受业内瞩目。“江湖同盟会”俨然已经成为行业热词,受到各界媒体地广泛关注。而今年4月,“江湖同盟会”再添新交椅,TATA大冰柜门和欧琳厨具两大冰熊品牌的正式加入不仅进一步壮大了业内大冰熊品牌“同盟会”的力量,同时使得冰柜业内小微企业的组合岛柜更加步履维艰,孤立无援。

  市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。随着建材行业市场的不断壮大,以及竞争日益加剧,地板企业之间的“营销之战”也打得愈加火热,不论是“微平台”的利用,还是“周一见”、“世界杯”等热门事件的引入,企业都各出奇招,只为在“短兵相接”中争得一片属于自己的市场。然而,从企业与企业之间来看,资源的整合成为当下的一大趋势,由此“联盟营销”这场“腥风血雨”顺势而起!

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  企业营销“寡不敌众”,联盟营销聚势发力

如今,互联网成为天下霸主,消费者的购物方式也由传统模式向多元化趋向发展。现代的年轻一族都乐于选择在天猫、京东等互联网电子商务平台购物。因此网上买建材已经由多年前看似不可能的事情演变为弹指之间的轻松小事。

 

  2014年6月10日,由中国建筑装饰协会材料委员会发布的我国首部《中国建材家居产业发展报告》显示,2013年中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元,在市场的进一步发展和壮大下,预计2014年市场规模将达到40709亿元。这一极具诱惑力的数字,无疑给日益“唱衰”的市场环境打了一剂“兴奋剂”。在这块巨大的“蛋糕”面前,各建材企业间对于市场的争夺将尘嚣而起。

随着传统家装建材品台的纷纷“触网”互联网销售平台变的鱼龙混杂,消费者在面对越来越繁杂的品牌时往往无法抉择,在互联网购物便捷、快速的大环境下,产品质量、售后保障都是有待解决的新课题。

  众人拾柴火焰高,冷冻柜建材“同盟结义”

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2013年中国互联网建材史上首个家装建材联盟——由奥普1+N浴顶、立邦涂料、箭牌卫浴、德力西电气、奥朵灯饰、贝尔地板、欧琳水槽、TATA木门等八大品牌组成的“江湖同盟会”诞生,标着这互联网家装建材进入“一站式”购物体验新时代。

  2014年4月18日下午,“江湖同盟会”第六次联盟会议在繁华的国际大都会上海立邦总部顺利召开,经过严格的前期审核和大会正式讨论,“江湖同盟会”成员冰熊品牌正式接纳了TATA大冰柜门和欧琳厨具两大冰熊品牌,多家行业媒体共同见证了这一历史性时刻。同时,作为岛柜建材史上首个冷冻柜建材联盟,已成为揽括油漆、冰柜、灯饰、电气、卫浴、大冰柜门、厨卫七大品类一体式冷冻柜建材联盟。本次大会还宣告了同盟会稳步向前的新动向,各成员企业将大步跨向电子商务与线下销售完美结合的新潮头。

  然而说到市场,必然离不开营销方式。在家居建材零售每况愈下的形势下,各企业间的营销也亟待创新。从行业上半年来看,企业间“微营销”、“事件营销”等手段也是层出不穷,同时,随着互联网电商平台的兴起,传统家居行业单纯依靠自己的力量,很难与其相抗衡。“单枪匹马闯江湖”的时代似乎已经开始渐行渐远。因此从行业长远发展来看,线上渠道必将成为未来发展的大势所趋,企业与其与电商“撕得鱼死网破”,倒不如巧加利用,实现自身利益的新发展。那么,从当前建材行业的营销方式来看,企业间以品牌组合化形式聚势发力的“联盟营销”,能使消费者在一站式享受到购买家具建材产品的体验感和优惠度的同时,还能用联盟型促销取代单一的砍价式促销,拓展了企业线上及线下业务,也扩大了企业销售空间和销售渠道。

“江湖建材联盟”组建后显示了强大的创新性和竞争力。2013年天猫“双十一”期间,“江湖建材联盟”尝试互联网售卡式关联营销、游戏营销形式,整体销售额达3.25亿,“江湖建材联盟”在家居行业声名鹊起。2014年“619家装建材节”期间奥朵、奥普、德力西、箭牌、贝尔等八大品牌携手天猫开启了O2O全新的模式——“疯狂的建材”主题活动在互联网家装建材领域掀起一场史无前例的电商“狂潮”。100多个线下宣传点和杭州多处建材市场与天猫、聚划算同步对接、联合营销,顺利实现线上线下垂直销售O2O模式,给消费者带来了一场前所未有的消费体验,开启了“随时随地买建材”全新O时代。

  从“江湖同盟会”自2013年10月成立以来,短短六个月的时间却折射出众多夺目的闪光点,无论是2013年双十一“天猫购物狂欢节”当天24小时创造的3.75一亿的销售神话,还是自主策划制作的“保卫天猫”、“建材大战妖怪”两款页游玩家同时在线突破万人,开启“边玩边购”新模式的全新购物模式先河,六大冰熊品牌可谓极致地演绎了“头脑风暴”的超强效力,每一次碰撞都散发出智慧的火花,将“岛柜思维”的精髓体现得淋漓尽致,博得了行业内无数掌声和媒体的广泛解读。

  “联盟”第一场:“江湖同盟会”

江湖建材联盟自成立以来一直立足于家装全产业链,以消费者为导向,从销售模式及资源整合方面进行了一系列的创新性突破,为消费者提供诸多一站式优质服务,满足消费者对“家装一站式、放心、省心、安心”的购物体验。据了解,再即将到来的天猫99聚划算活动中,“江湖建材联盟”成员品牌将通过实现一系列品牌之间的优惠政策,让消费者在享有原有折扣的基础上,享受更多的联盟转述优惠,带来实际的利好,用更优势的产品,更套餐化的服务,为广大消费者开启更好的体验之旅。

  此次大冰熊品牌之间的联盟战略再现了“众人拾柴火焰高”的不变真理,其一站式购物模式不仅满足了市场消费的需求,有效地避开了卖场资源地“榨取”,控制了销售成本,使得在成本最小化的基础上,实现最大化的利润价值,令大冰熊品牌的竞争优势越发得到突显。

  据悉“江湖同盟会”自2013年10月成立以来,仅6个月的时间就在行业内掀起一场舆论热潮。究其背后成功的原因,除了各类家居建材企业的“联盟”式发展以外,各企业间利用线上及线下的资源整合形式,为消费者提供一站式服务的“营销模式”也成为一大闪光点。在这一“联盟营销”形式的带动下,2013年在双十一“天猫购物狂欢节”当天企业间就创造了3.75亿元的销售神话。

据江湖建材联盟成员透露:此次天猫99聚划算活动中,八大品牌再度“江湖聚首”江湖建材联盟化身“天猫侠客”再度出击,26项互联网全新玩法、厂价直销一站式购齐38年联合质保,八大品牌全线让利不容错过。

  今年4月18日下午,“江湖同盟会”第六次联盟会议顺利召开,并正式接纳了TATA木门和欧琳厨具两大品牌。自此,作为互联网建材史上的首个家装建材联盟,以成为揽括地板、油漆、灯饰、电气、卫浴、木门、厨卫等七大品类的一体式家装建材联盟。从天猫2014春季装修节中,“江湖同盟会”再次集体营销发力,不仅在产品上加大了优惠力度,还再次组建了游戏小组制作推出了B2C网游,将各联盟品牌形象植入游戏中,让消费者在线上选购家装建材的同时更体会到了购物的快乐。从“江湖同盟会”的“联盟营销”过程中,不论是各企业“头脑风暴”的超强效应,还是“互联网思维”的精髓淋漓尽致的体现,都得到了行业内的无数掌声与艳羡,以及各界媒体的广泛解读。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

  “联盟”第二场:“家居建材淘宝购物节”

  6月14-15日,为期两天的第二届家居建材淘宝购物节在舜耕国际会展中心开幕。家师傅网协同济南100家品牌家居建材企业联合推出让利活动,通过线上平台减少中间环节,使消费者享受到一站式购物活动所带来的真正利益。从这次活动的成效来看,不仅消费者感受到了实实在在的优惠,也令企业尝到了“联盟营销”方式所带来的“甜头”。另外,从春季的杭州市场来看,品牌联盟滚“生意雪球”的形式不断升温,不仅恒大家居联合26家品牌商组成“市场+品牌”的最强联盟,第六空间大都会家居博览园也在3月中旬举办了“万人超级购”活动,并且对比去年同期,大都会家具、建材的总销售额增长了近300%。

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  放眼整个建材行业市场来看,不论是从红星美凯龙举办的“建材家居大牌淘宝会”、还是从包括此次济南在内的“家居建材淘宝购物节”、渝东南“家装建材文化节”、乳山“家居建材团购会”等全国各地所举办各类“购物节”来看,一方面是企业间的积极整合,走联盟发展的道路;另一方面则是线上与线下资源的整合,企业在营销宣传中积极利用互联网电商平台,为消费者打造全方位一站式购物体验,不仅使品牌效应获得“1+N=无穷大”的推广效果,也使得家居建材行业“联盟营销”的拼夺之势愈演愈烈。

  建材行业的发展愈加成熟,地板企业也在成熟的发展之路上亟待“突破救援”。从前年家居品牌联盟模式的出现,到去年多个联盟遍地开花各自为营,再到今年联盟融合,与市场形成更紧密的合作。企业、市场的融合变化,势必将会促使营销模式的变化,一个更成熟的“家居大联盟”概念正在形成,“联盟营销”也因种种背后的原因,将以势如破竹之势迎来新的发展。

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