2014年3月冷柜加盟代理链接网在线参与指数分析

  在3月份期间,冰柜代理商预投资金额整体走势保持不变,仍是以投入资金在10万元以内的中小代理商占据主要份额,高达91%;而此之外,预计投入资金≧30万的代理商占总比3%,10-30万区间,占总比的6%。

经营形式分析

东北三省集中于:辽宁、黑龙江、吉林……

  这一偏于稳固的走势,一方面是由于冰柜行业准入门槛相对较低所造成;另一方面,也表示冰柜代理商对加盟冰柜冰熊品牌仍存在着风险规避心理。对此,冰柜企业在招商的过程中不仅需要展示诚意,更需要展示实力,尽可能的去消除加盟商的顾虑。

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对于精准橱柜代理商而言,品牌加盟的扶持力度是影响他们代理加盟的关键。近年来,随着一线橱柜品牌的网点铺设完善,其对于招商工作也相对放缓,开始注重于品牌的建设和内部的提升,这也是导致经销商在品牌档次选择中,倾向于二线品牌的原因。现如今,二线品牌的招商政策大多优于一线品牌。

  相较之前,2014年3月份冰柜岛柜精准代理商的预计代理门店面积变化明显。其中,预计门店面积≤50㎡的代理商总人数上涨10%,达到了45%;而预计门店面积在50-100㎡和≥100㎡的代理商分别下降了7%和3%,仅占总人数的23%和32%。

在对2014年上半年代理商各项数据的统计中,我们也发现了一个有意思的“矛盾点”。由于橱柜产品属于大宗商品,因此对于代理商店面面积有一定的硬性要求。从上图也可以看出,多数代理商的预计店面面积都在100平方米以上,占比达到48%;店面面积规模的大小,也直接关系到代理商预投入金额的多少。但是在对上半年预投资金额中却发现,大部分代理商预投资金额都在10万以下,占比达到53%,只有22%的代理商人数预投资金额在30万以上。

四、2013年互联网橱柜精准代理商选择橱柜品牌情况

  根据中华冰柜网招商部统计数据显示,2014年3月份冰柜代理商岛柜在线参与加盟人数呈明显上升走势。相较于2月份,虽然3月份冰柜代理商岛柜在线参与加盟总人数仅上涨5%,但这其中精准代理商数量却上涨超过33.7%,涨幅惊人。

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代理加盟门店面积的大小是经销商重要的硬性条件之一,出于品牌门店统一形象的需要,已经有不少橱柜品牌对于精准意向代理商的门店面积提出了标准范围。在2013年互联网精准意向代理商店面筹备面积的统计中,47%的精准意向代理商代理门店面积≤50㎡,26%的精准意向代理商代理门店面积在50-100㎡以内,27%的精准意向代理商代理门店面积≥100㎡。

 

随着行业的发展,橱柜企业的竞争压力越来越大,因此加强渠道终端的建设则成为企业工作的重中之重。在这一形势下,已经拥有了经营场所的代理商无疑更受各企业的青睐,这部分资源将成为企业瓜分的重点;另外,从代理商自身来说,“不打无准备的仗”是成功经营的关键,提前准备好经营场所,将有助于后续代理工作更为有序地展开。

一线品牌无论在品牌知名度或是产品设计功能上都有着明显的竞争优势,但97%的精准经销商却并未选择一线品牌,这不仅是大多精准经销商出于成本的考虑,也是为了顺应市场的需求。现阶段的橱柜市场已经由一线城市向更广阔的下级区域转移,而下级区域无论是经济水平还是高端消费能力,都难以和一线城市相比。这些地区的市场优势在于区域广、潜在客户多,所以价格相对亲民的二线品牌就成了精准代理商的首要选择。而三线品牌和地方品牌,虽然也在价格上具备优势,但限于品牌实力,分别占总人数的23%和27%。

  

2014上半年橱柜加盟代理商店面面积统计图

在近几年,互联网橱柜代理商在线参与加盟总人数呈持续上升趋势。2013年全年共计有14830人通过互联网寻求橱柜品牌代理,相对于2012年增长1983人,涨幅为15.5%。经中华橱柜网招商部工作人员电话核实的精准代理商共计7798名,占总参与人数的52.6%,相比2012年增长3694人,涨幅高达90%。

  中华冰柜网数据分析师对此作出解释:3月期间,在活动曝光和各大展会的轮流促进下,更能提升优势冰柜冰熊品牌对于代理商人群的吸引力,也自然造成了这一时期精准代理商明显上涨的现象。

2014上半年橱柜加盟代理商预投入金额统计图

七、2013年互联网橱柜精准代理商前期投资分析

  3月冰柜加盟代理岛柜在线参与人数分析

代理产品分析

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三、2013年互联网橱柜精准代理商城市分布情况

  【中华冰柜网】3月,在冰柜行业又被称之为“全年招商月”,按照历年来的惯例,不仅冰柜行业的社会关注程度在这一时期到达一个小高峰,而且众多行业相关的盛大展会也应时揭幕。这一系列的动态,都为冰柜企业的招商工作提供了极大便利,也直接促成了冰柜行业招商工作在3月份的火热势态。中华冰柜网从行业权威媒体的角度出发,以岛柜最全面的数据统计为基础,正式发布《2014年3月冰柜加盟代理岛柜在线参与指数分析》,为冰柜企业招商工作提供参考,为冰柜代理商加盟指引道路。

随着信息化时代的到来,代理商通过互联网平台选择代理加盟已经成为时下最流行的形式,企业通过对互联网代理加盟数据的分析,能清晰明了的预见当下代理商的代理动向和意愿,以此调整企业的发展战略。

经济发展程度是决定不同地区橱柜市场消费能力的主导因素。在2013年互联网精准代理商不同区域选择橱柜代理档次的统计中可以发现,除中部地区以外的其它地区的精准代理商普遍倾向于中高端橱柜代理,其中尤以经济发达的东部地区中高端精准代理商最为集中,占据了全国中高端精准代理总人数的40%以上。

  3月冰柜加盟代理预计投资金额分析

2014年3月橱柜加盟代理互联网在线参与指数分析

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  行业展会的相继召开,给了许多中小企业扩大招商的良好机会,同时,冰柜行业渠道下沉走势影响下,也让中小型冰柜代理商开始受到欢迎,这些都是促进偏小型冰柜代理商比例上升的重要原因。

有无经营场所分析

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  3月冰柜加盟代理预计门店面积分析

2014年2月橱柜加盟代理互联网在线参与指数分析

除此之外,产品特色和品牌知名度也是影响精准经销商代理加盟的重要因素。具备特色的产品可以拥有更好的市场竞争,而品牌知名度,则能让经销商在市场开拓的过程中事半功倍,并通过品牌附加值来提升产品的利润空间。

 

这一数据对比表明,一方面代理商需要务实经营,根据自己的实际情况选择品牌,切忌脱离实际,好高骛远;另一方面,从目前代理商的预投资金额可以看出,企业还需加大自己的招商扶持力度,在资金方面给予代理商更多的支持,减少代理商的经营压力,才能使企业与代理商之间实现互利共赢。

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从目前行业发展来看,“整合”无疑已经成为行业发展的关键词;不论是企业之间的整合,还是产品线的整合,都将为未来行业发展提供新的出路和方向。由此“厨电一体化”也将成为橱柜行业发展的一大趋势,企业与代理商如何顺应这一趋势,做好产品线之间整合将成为下半年中的工作重心。

十、2013年影响橱柜竞争代理商的加盟因素

2014年中橱柜加盟代理商“意愿目的”分析

2013年度互联网橱柜产品消费指数分析报告

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中部地区集中于:河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西……

从上图可以看出,在2014上半年橱柜加盟代理商中,已经拥有经营场所的代理商人数占据绝大多数,占总比的80%;只有20%的代理商人数还没有经营场所。

橱柜行业的代理加盟,是一项充满机遇和挑战的事业平台。做一名优秀的橱柜加盟商,就不可避免的会在市场、小区、客户之间来回奔波,这对经销商的精力和身体提出了较高的要求,这些工作特性,也就直接决定了以男性为主的精准代理商人群特性。

店面区位分析

其中,东部地区的意向代理商位居榜首:主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等省份。

从上半年的发展来看,产品的整合成为目前行业发展的一大趋势。在这一趋势之下,越来越多的代理商青睐于对整体橱柜(整体橱柜装修效果图)的代理,占总比的70%;另外,作为厨房的必备产品,厨房电器也成为部分代理商的选择,占总比的17%;

二、2013年互联网橱柜精准代理商区域分布情况

在2014年上半年橱柜行业的发展中,不论是智能橱柜出现新的发展趋势,还是各项法律法规相继出台,都为橱柜行业迎来了崭新的发展契机;在各项行业动态的背后,代理商的一举一动,无疑牵动着企业的心,也为企业调整发展步伐,制定战略政策提供了参考依据。为此,中华橱柜网以2014上半年代理商互联网在线参与数据为依据,正式发布《2014年中橱柜加盟代理招商指数分析》,旨在为橱柜企业下半年的工作中指明方向。

东部沿海地区集中于:江苏、山东、广东、浙江、福建、河北、北京、
天津、上海、海南……

2014第一季度橱柜加盟代理招商指数分析

五、2013年互联网橱柜精准代理商不同区域选择代理橱柜档次分析

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在现阶段的橱柜招商过程中,大多企业都默认精准经销商的预计投入资金最低标准为10万元。就此来看,2013年互联网精准代理商在前期投入资金上存在着较大的出入,这也是不少精准代理商和企业容易在接洽过程中出现失败的关键。

2014上半年橱柜加盟代理商经营形式统计图

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2014上半年橱柜加盟代理商互联网在线参与指数

一方面,占据总人数一半以上,经验丰富的精准经销商,代表着橱柜行业的发展前景被大多数行业人士所看好;另一方面,超过四成,从业经验≤1年的新入精准代理商,也表明了橱柜行业正受到越来越多的外界关注。

2014上半年橱柜加盟代理商经营场所统计图

随着互联网在社会中的深度普及,互联网招商已成了橱柜企业招商引资的重要渠道之一。《2013年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告》以中华橱柜网(www.chinachugui.com)经销商OA数据库为基础,立足于行业发展轨迹,从市场、地区、品牌、渠道等方面,全方位、多层次的对中国橱柜行业互联网招商指数进行分析,旨在为行业各方人士提供一份权威、专业、具备可信度的招商加盟参考依据。

预计店面面积与预投资金额分析

就代理品牌档次而言,投入资金在≤10万元的精准代理商较为适合三线品牌和地区性品牌,这两类品牌入行门槛偏低,在价格方面也具备亲民优势。而预计投入资金在10-30万元、30-50万元、≥50万元的精准经销商分别占据总数的37%、12%、7%,这一类经销商则可以根据代理地区市场环境和代理意向档次选择适合的品牌。

从中华橱柜网招商部提供的权威数据中,可以得知,上半年代理商在线参与人数以及精准代理商数量总体呈现上升趋势,并由于各行业展会以及企业招商大会的助推,使其在三、四月份达到峰值;从总体趋势来看,下半年代理商将会逐渐趋于理性,招商工作也将逐渐降温,橱柜企业也应将工作重心回归到产品上来。

在家居建材行业之中,一直是以男性占据了代理商人群中的主导地位,橱柜业也并不例外。在2013年互联网精准代理商性别统计中,男性精准代理商占据了总人数的82%,而女性精准代理商仅占据了总人数的18%。

2014年中橱柜加盟代理商“硬性条件”分析

2013年中国橱柜行业互联网行业指数分析报告

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六、2013年互联网橱柜精准代理商店面筹备分析

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这一数据对于橱柜企业来说,无疑是一大福音。优质的铺位对企业的品牌推广将起到事半功倍的效果,同时也降低了代理商在后期经营中可能存在的风险,相当于给企业和代理商都上了一层“保险”。

一、2013年互联网橱柜代理商在线参与加盟代理数据

2014上半年橱柜加盟代理商代理产品统计图

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不难预见,未来行业中将会出现越来越多的品牌专卖店,对于这一形式,代理商一方面会得到企业更全面更专业的扶持;另一方面,没有别的品牌作为“退路”,代理商必须加强自己的经营理念,积极与企业合作配合,规避自己的经营风险,才能保证自己成功代理。

从地区分布来看,经济发达的东部沿海地区是大多经销商的首选地区,占据了意向经销商总人数的37%。而同时,以河南、湖南、湖北等人口大省为主的中部地区,也成为了橱柜意向代理商的集中地区,占据了总数的34%。

总而言之,从总体数据分析来看,招商工作作为各企业上半年的工作重心,不论是代理商人数的上涨,还是“硬性条件”的完善,都反映出企业招商工作获得了一定的成效,将会有越来越多的人加入到橱柜行业当中来,为整个行业的发展注入新的活力,或将带动橱柜行业在下半年更好、更快的发展。

分析结果

根据中华橱柜网招商部提供的半年数据统计图可以看出,在有经营场所的代理商中,将店面选在建材商贸城和临街店面的代理商人数最多,分别占总比的44%和45%。由于租金门槛过高,并且从上半年的行业动态可以看出,经销商与卖场的矛盾日益显现,使得临街店面的形式越来越受到代理商们的欢迎,并导致仅有11%的代理商选择在知名建材市场开店;另外,在所有代理商的店面区位中,几乎所有店面都达到良好或优质级别,占比高达99%。

经过多年发展,多数橱柜企业在各大一线城市的网点铺设已经基本完成。市场格局趋于稳定的一线城市也使新加盟店的立足难度相对偏高,2013年选择一线城市加盟代理的意向经销商仅占总人数的2%。相对于一线城市,二三线城市仍有不小的市场潜力可以挖掘,分别有18%的经销商选择这两级城市作为代理地区。

2014上半年橱柜加盟代理商店面区位统计图

近年来,中国橱柜行业迎来了高速发展的“黄金时期”,许多优秀的橱柜企业在数年间取得了令人瞩目的发展。对于橱柜企业来说,发展的主基调便是市场的扩张,而扩张的重要环节则是优秀经销商的招纳和储备。

往期回顾

在2013年互联网橱柜精准代理商的品牌选择统计图可以看出,精准橱柜代理商在品牌选择上出现了较为明显的两极分化现象。总计有47%的精准经销商倾向于选择二线橱柜品牌代理加盟,比例接近总人数的一半;而选择一线品牌作为代理目标的精准经销商却仅占3%。

2014年4月橱柜加盟代理互联网在线参与指数分析

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在上半年各大展会对企业的参访中得知,目前越来越多的企业都将“品牌专卖”作为自己品牌代理的唯一形式。从上图数据也可以看到,有84%的代理商选择品牌专卖作为自己的经营形式,以此来赢得各企业的青睐。

在2013年互联网精准代理商行业经验的统计中,精准意向代理商呈现极端化分布的趋势。其中,精准意向代理商从业年份≤1年和≧3年的人数分别占据了总数的41%和51%,而从业经验在1-3年的精准意向代理商仅占总人数的8%。

西部地区集中于:陕西、四川、内蒙古、贵州、云南、广西、新疆……

而在中部地区,中高端精准代理人数在总人数中所占比例偏低,中低端和中端品牌的精准代理商相对居多。这表明中部地区的厨房消费水平在多数精准代理商眼中尚有待提升。

可以看出,虽然2013年的互联网精准代理商的预计门店面积普遍偏小,但拥有50-100㎡和100㎡以上的门店面积的精准代理商达到了53%。面积大小并不是判断门店优劣的唯一标准,门店地段、位置和人流量也是企业和经销商必须考虑的关键。

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近年来,橱柜行业进入了高速发展阶段,招商加盟则是橱柜企业在发展阶段中的重要工作环节。互联网招商作为一种新型招商渠道,在时间、空间以及覆盖人群上都有着其它渠道难以比拟的优势,正逐渐受到越来越多的企业和意向经销商人群的关注。

九、2013年互联网橱柜精准代理商性别分析

通过2013年互联网橱柜精准代理商城市分布统计图可以看出,现阶段的橱柜渠道建设已经明显的向一、二、三线城市以外的地级城市下沉,62%的精准橱柜代理商都将代理地区选择了更为广阔的市县地区。

2012年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告

但在如今,橱柜招商加盟已经进入了一个双向选择阶段。所以,即使拥有一定资金基础,经销商如果想要加盟优秀品牌,也需努力提高自身综合的竞争力。

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2013年度橱柜人才招聘互联网指数分析报告

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八、2013年互联网橱柜精准代理商行业经验分析

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