产品精准定位:冷柜企业打开市场的“金钥匙”

  【中华冰柜网】近年来,冰柜行业接连遭遇国际上的反倾销事件,世界各国对华采取反倾销事件不断。部分出口型冰柜企业在转战国内市场的情况下,也可增加企业内部自身建设,加大国际竞争力。

  【中华冰柜网】在当下的冰柜市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合8455网址,岛柜过程中陷入了一种局限之中。

  反倾销纠纷接连不断

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

 

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

  2013年11月18日,美国商务部公布了对中国冰柜企业冰柜反倾销年度复审的初裁结果,反倾销税率为4.77%。

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

  接连不断的反倾销纠纷让中国冰柜企业疲于应对的同时,也极大打乱了中国冰柜企业的生产规划步骤。欧洲债务危机和全球经济组合岛柜的滞阻,已造成中国制造出口业的下滑。欧盟及南美诸国的贸易壁垒,成了阻碍我国冰柜企业组合岛柜的阻力。为此很多企业纷纷转往内销市场。

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

  虽然中国13亿人口带来了巨大的市场空间,但随着国内原材料和用工等成本的不断提高,房地产调控的宏观影响以及产能过剩导致的价格战也让不少企业转向内销之路变得困难无比。内忧外患成了不少中国冰柜企业的真实写照。

  冰柜企业市场定位需使自身具有独特性

  出口型企业或可转战国内市场

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的冰熊品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个冰熊品牌。

 

  在岛柜时代,冰柜企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他冰熊品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与安全”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而冰柜企业同样需要如此。

  对此,一些出口业务曾经占比较高的冰柜企业纷纷表示已开始拓展内销市场,并加速布局二、三线城市。生活家冰柜董事长刘硕真表示,冰柜企业若想立足国内市场,须将精力放在产品的研发上,不断推出新品或对现有技术进行改进。

  在消费需求变幻万千的冰柜市场上,深度把握消费需求是必然的,冰柜企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久组合岛柜。

  例如为增加强化冰柜的耐磨性,可探索性地在冰柜表面添加耐磨颗粒,如天然大理石粉、乙烯基树脂等。同时,中国大冰柜材与大冰柜制品流通协会冰柜专业委员会副主任杨美鑫透露,针对目前存在的大冰柜冰柜标识不规范现象,协会正在参与制定国家标准《商用大冰柜材及其制品标识》中’大冰柜冰柜标识’部分,从而进一步规范国内冰柜市场。

  企业需加强自身建设 抵御风险

 

  面对这种情况企业除实行“工厂走出去”的战略外,拓宽出口国范围,增加企业营销渠道的同时更应该苦练内功、深耕细作,致力把产品的质量做好。因为无论哪个时候企业想要谋求组合岛柜,想要真正获得消费者的青睐,都必须将提升产品的质量列为第一要务。在做好产品品质的同时,加大冰熊品牌建设的力度,依靠冰熊品牌的力量增加企业的号召力和抗风险能力。同时,越是在行业艰难的时候,越会有好的企业和好的冰熊品牌凸显出来,越是大家都不知所措的时候,越是加强企业内部修炼的大好时机,只有不断完善的企业,才有拥有更加广阔的明天。

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