解读:橱柜产品卖场“底价”促销手段

  【中华冰柜网】近日,笔者在一冰柜论坛里看到“79元买德国进口强化冰柜”的帖子,这也迅速成为一热帖,它不仅吸引了众多消费者和业内人士的关注,也让很多人诧异即便是真的,这又是冷藏柜做到的?

卖场以同种橱柜产品打着不同的“价格牌”,让消费者摸不清产品低价。业内人士声称一个城市只会有一个品牌代理商,最低价其实就是全国统一价。有“零利润”的产品,但更多是噱头罢了。

中国是个塑料原料生产大国,更是个巨大的塑料制品消费国,据行业权威数据统计显示,截止2013年国内塑料制品上一定规模的企业有13699个。全国塑料产品产量6188.66万吨,同比增长8.02%。其中,塑料薄膜制品产量为1089.3万吨;塑料日用品产量为471.6万吨;塑料人造革、合成革制品产量为347万吨;纤维强化塑料产品产量259.86万吨;泡沫塑料产品产量为146.5万吨。

揭秘79元进口强化冰柜 背后为工厂电商直销平台

业内人士认为,许多打着出厂价的产品或许只是个别产品和尾货产品。业内人士称,谨慎面对“底价”忽悠,旺季购买橱柜产品多留心。

一、塑料行业传统贸易模式已不适应市场需求

  79元德国进口强化冰柜引热议

揭秘卖场“底价”全城最低价

随着社会的发展,产业的进步,塑料行业传统贸易模式已不适应市场需求,最近上海某塑料贸易公司负责人邹先生大吐苦水。10年前塑料贸易每吨利润可达500元。甚至上千元,5年前每吨也可以挣300元,但现在利润几乎是微乎甚微,亏损的情况也时有出现。邹先生介绍说,尤其是近两年,塑料行业的利润率非常低,且经营环境也不容乐观,贸易商破产跑路的现象频频发生。为了保住高等级代理商待遇,贸易商可谓吃尽了苦头,高买低卖、平价走量也常有的事。

 

其实就是统一价面对旺季,卖场也少不了打“价格牌”。除了一些常规的返券、抽奖等形式外,也会做出诸如“同一品牌、同一产品,不超过本市其他商场”的保证。

目前市场对贸易商的价格反应速度也提出了更高要求。据了解,不只如此。近两年塑料行业价格动摇频率加快,以往较为明显的季节性走势现在却不复存在市场经常出现淡季不淡、旺季不旺的情况。

  网友在论坛发帖表示,“两天前我在团购会上竟然看到一款号称德国进口的强化冰柜只卖79元,这是要逆天的节奏还是坑爹的节凑啊!”他觉得现在市面上好多商家打着“进口”的噱头进行无良宣传,其本质还是中国制造,对于这款冰柜,他也不了解具体情况,希望各位网友能够指点迷津。

城外诚家居广场副总经理刘洋表示,卖场宣传其实是不允许出现“最”等字眼,所谓的“最低价”其实就是品牌的全城统一价。只是在卖场举办大型活动期间,卖场会有不同程度的补贴,对于消费者而言,就相当于在品牌折扣基础上再享折扣。

石化企业开始重视上下游的衔接,近两年不时提高产品的直销率。贸易商作为产业缓冲地带的作用大大减弱,再加上进口利润倒挂,以前那种靠经验来经营塑料贸易的模式已经行不通了贸易商越发难做。

  从回帖情况来看,多数网友持怀疑态度,另外,提出“支持国产货”的网友也不在少数。当然,也有少部分网友认为“未必不可能”,并对“价格低为何这么低”提出疑问,希望能够得到一个合理的解释。

集美家居集团副总裁沈耀俊也表示,橱柜行业的特性是一个品牌在一个城市往往只会有一个代理商,工厂直营就更不用说。沈耀俊认为,无论是经销商还是厂家,如果在一个卖场里卖得比其他卖场低,卖场可以向商家索要差价多倍赔付,所以没有品牌会这么去做,“所谓的消费者在购买后发现的差价,可几倍返还,其实是一句漂亮的废话。”

实际上,塑料行业的这些变化,在多数业内人士看来其实都在情理之中。传统的塑料市场交易模式经营成本高,产品经一级级的经销商、贸易商再到终端客户手中形成了众多的易手利润、大量流通环节,最后再把高额成本转嫁到终端客户身上,客户也只能被迫接受高额的原料成本。传统塑料市场交易模式地域局限限性也非常大,众所周知全国大型的塑料实体市场屈指可数,而且大都分布在华东华南地区,其他地区也有着数量庞大的中小型塑料制品终端客户,相对于沿海地区其他区域的厂家在货源的选择性上要少了很多,而且成本相对还高许多。有位湖南的客户张先生聊到过,他每年对伊朗石化BL3的需求量大约为1000吨,张先生所在的周边城市并没有像样的塑料批发市场,从少数几个贸易商手里拿货成本非常高,而且时常还拖延供货时间,张先生也去过余姚的塑料城,通过一家家店面的走访,一天后也掌握了几家合适的供应商,但是这样的找货源方式太累了万一这几家涨价或供不上货,那工厂生产上该怎么办呢!

  有网友认为“如果商家用来做促销赚人气,更低的价格也有可能”,也有网友认为“可能是销售渠道不同”,而在反方观点中,多数网友则认为不太靠谱,选购的时候一定要擦亮眼睛。

同城比价、差价返还的承诺其实只是进一步让消费者放心购物的说法。至于是不是真的全城最低,消费者还是得多逛逛。

一端是贸易商利润大幅缩水,一头是终端客户采购成本高昂,近年来,期货工具的引进、产能的迅速扩张、煤化工产品的介入,都共同促进着塑料行业需要进一步结构调整转型升级。

  揭秘79元进口冰柜:工厂直销电商平台

品牌“零利润”的只是个别产品

随着煤化工技术的不时完善,中长期来看。产品多样化的趋势愈加明显,国内中低端货源的对外依存度将大幅下降。除了激进内贸受到煤化工产品冲击,进口贸易或也难逃厄运。吴衡认为,煤化工产品的进入将加快中间贸易商的整合,不能够转型的贸易商或被大型贸易商逐步吞并,或直接被市场淘汰。

 

进入9月,橱柜品牌也希望在这一时期抢占更多的市场份额,于是市场上各类“挑战性价比”、“底价出售”、“厂价直销”等说法层出不穷。

二、塑料电商平台高效、集约、无局限性,为塑料行业带来新机遇

  那么79元的价格是冷藏柜实现的呢?据打探,强化冰柜在国外的售价一般不会超过60元,进口到国内后,加上代理费、店面租金、装修拆旧费、人工费和管理费等必不可少的费用后,冰柜的价格上升到280元以上,直接导致了在国内进口产品的价格高居不下。而有的企业有工厂直销电商平台,这也能够让消费者享受到79元的高品质产品。

北京新中源陶瓷有限公司总经理曹文华认为,多数品牌在宣传当中所说的“工厂价”,可能确实有一两款产品零利润出售,目的是吸引消费者并带动其他产品的销售。曹文华表示,市场上真正由厂家直接销售产品的仍是少数,而代理商若将产品都以“工厂价”销售,肯定难以维系,但个别产品因为清库存或配合商场促销的考虑,进行特价销售是有可能的。

随着科技的进步,迅猛发展的互联网经济已完全覆盖了我们生活。互联网经济已从传统的零售业务发展开来,逐步渗透到大宗商品市场领域,互联网具有高效、集约、便捷和参与群体广泛的特点,商家通过互联网从事塑料贸易活动,互联网的跨时空特点,打破了传统批发市场地域的局限性,为塑料行业跨区域、集约化发展提供了平台。大宗商品在互联网交易是对传统的市场体系的进一步完善和补充。使得传统的消费市场格局发生了质的变化,当前我国塑料原料电商平台发展处于互联网行业发展三期中的萌芽期,目前经营较好的平台有:中塑在线、中国塑料网、塑米城、找塑料网、快塑网、化塑汇等。我国拥有全球第一位的现货贸易量,如何利用现代信息技术,做大做强塑料原料行业电商平台,不仅仅是市场发展的问题,更是竞争中优化生存能力的问题。

  据业内人士介绍,工厂直销模式是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式,能够有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到消费者手中,能够真正的便捷且实惠的购物,而这种模式也赢得了众多消费者的认可。

飞美家具总经理周凯军也表示,商家为了配合商场的活动,有时候需要拿出一款产品做特价,甚至会出现赔本出售的情况。圣象地板北京公司市场总监王庆强认为,因为每个品牌的价格不一样,所以给出的“底价”、“工厂价”等也应区别看待。
品牌是否在活动期间给出了最低的价格,消费者其实是难以判断的。橱柜产品作为大额慢速消费,价格变化其实是次要的,产品是否适合才最重要。中国行业研究网

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