8455新澳门路线网址第二届中国(广州)衣柜展览会展后分析报告

  展会招商形式在招商方面有其独特的优势,具体体现在以下四方面:

  在消费需求变幻万千的冰柜市场上,深度把握消费需求是必然的,冰柜企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久组合岛柜。

1.观众来源分析

  第四,了解行业;通过参加展会,冰柜企业不仅可以招商,还能通过展会了解冰柜行业组合岛柜走势,了解加盟经销商的需求。同时,因为展会招商也面向普通市民开放,所以冰柜企业也可以第一时间了解到消费者的需求。

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

另外,主办单位在1号馆出口外设置的“下届展会预定处”也收到487份新客户的下届展会预定表;还有78%的专业观众表示会继续来参观下届展会。可见,中国衣柜展的招商实效已受到越来越多的企业的关注及重视。

  近年来,展会在的一些发达地区如上海、广州、成都等地蓬勃兴起,频率越来越密,规模越来越大。展会招商虽然可以加强行业交流和企业影响力,但是也有它的不足。主要体现在以下两方面:

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

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  第一,随着各种各样的展会开始泛滥,其效果也开始打折。因为在短短的几天时间之内,冰柜企业的招商工作不可能面面俱到。

  在岛柜时代,冰柜企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他冰熊品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与安全”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而冰柜企业同样需要如此。

Ø “全国百强衣柜经销店”颁奖·《中国衣柜行业白皮书》独家发布

  第二,“轰炸式宣传”效果:在展会招商中,各冰柜冰熊品牌企业借助展会能在最短的时间内集中展示冰熊品牌产品、形象和服务,节约时间的同时更节约招商成本。

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的冰熊品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个冰熊品牌。

相比上届,本届展会盛况空前,展出规模连翻数倍,共吸引了近400家行业名企参加,其中索菲亚、好莱客、劳卡、诗尼曼、玛格、玖拾度、德维尔、适而居、皮阿诺、诺维家、韩丽、雅迪斯、简·爱保罗、伊特莱、艾依格、鸿扬宅配、伊思特、老木匠、盾美、万华、森诺、尔凌、圆方等上届老客户悉数参展。

  冰柜展会有利有弊 企业招商需谨慎

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

展会开幕前一天,第二届中国衣柜总裁高峰论坛盛大举行。索菲亚、好莱客、劳卡、玛格等企业的大佬们齐集一堂,围绕“专与精”主题,根据企业自身发展情况对衣柜行业的前景提出了各自的看法;而史丹利、顶固、尚品宅配、比乐等企业老总就“竟与合”主题,交流了经验和意见。

  第二,展会招商地域覆盖范围小,全国各地的意向加盟商不可能全部前往展会。所以冰柜企业参展,还需要考虑到最主要的参与主体需求,做出有所侧重的合理目标规划,既不能过于高看展会带来的效益,也不能轻视展会经济起到的作用。

  【中华冰柜网】在当下的冰柜市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合岛柜过程中陷入了一种局限之中。

随着中国房地产的持续推进,内销市场日益重要,带给衣柜行业的商机不断增加,吸引了无数投资者投身衣柜行业。如何在激烈的市场竞争中抢占先机做大做强,这是衣柜厂商极为关注的问题。对此,主办单位在展会同期举办了一系列高端活动,并获得了业界的一致好评。其中有:

  第三,汲取招商经验:通过展会,冰柜企业可以了解和吸取同行业其他冰熊品牌的招商经验和优势。同时,在了解同行的招商优势之后,在接下来的招商中学以致用,不断改进和完善。

  冰柜企业市场定位需使自身具有独特性

1.国内省份季度浏览排名8455新澳门路线网址 2

  【中华冰柜网】冰柜行业每年都会举办各种类型的行业展会,如广州建博会、中国国际地面材料及铺装技术展览会等。之所以这种行业展会每年定期举办并被业界所认同,是因为展会招商是一种成本较低,能直面接触经销商的有效招商推广方式之一。对于一些中小型冰柜企业来说,在全国性的行业展会上“露脸”,不仅能组合岛柜加盟商,还能让自己的冰熊品牌被行业人士记住。比如2012年至2013年,冰柜行业垂直门户网站中华冰柜网举办了两届“中国冰柜经销商大会”。据了解,通过这两次经销商大会,不仅帮助很多冰柜经销商找到了心仪的冰熊品牌加盟,也帮助冰柜企业成功招商,并有效的提升了其冰熊品牌在经销商之中的名气。

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

Ø 第二届中国衣柜总裁高峰论坛

  第一,零距离接触方便交流:冰柜展会作为一个平台为参展冰柜企业和冰柜意向经销商提供了一次最直观的交流机会,能够让更多的高意向冰柜经销商了解企业。

3.产品关注类型分析

  以上就是小编整理的有关冰柜企业展会招商形式中存在的利弊分析,希望可以帮助到冰柜企业在选择招商方式时能避重就轻,发挥展会招商的优势,达到高效招商的目的。

自2011年11月1日至12日10日,亚太传媒动员1366名前后方员工,花费300多万元,对2600多个县级以上城市泛家居行业的经销商进行普查,共收回24086张寻找项目的有效表格,其中收集到了衣柜行业意向加盟经销商共4252家。

  在国内,每年都会有很多行业展会、博览会召开。下面就让小编和您一起来学习了解展会招商的优缺点,为冰柜企业在选择招商方式时规避招商弊端,成功开展企业招商工作。

2.专业观众到会分析

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50%的衣柜意向加盟商想代理广东的品牌,17%想加盟江浙衣柜品牌,4%想加盟华北品牌,想加盟上海品牌的占1%。广东品牌有多年的沉淀,无论是管理水平、研发能力,还是人才储备、物流货运等,都占有极大的优势。占尽天时地利人和,广东已被业内公认为国内最大的衣柜行业生产基地。本次在家门口举办的衣柜展会,广东企业还是占据了半壁江山。

3.展商对本届展会的主办单位的现场服务工作满意度8455新澳门路线网址 3

从到会观众所属行业分布来看,与产品销售有直接关联的专业观众和生产商占据的比重最高,分别占据了到场观众总量的62.38%和27.27%,而其中前来寻找项目合作或找经销代理的也分别占据观众到会目的的35.28%和28.67%。

2、展商面积分析8455新澳门路线网址 4

继2011年首届中国衣柜展成功举办后,今年3月24日,在万众瞩目中,第二届中国衣柜展在广州·保利世贸博览馆隆重开幕。展会期间,共接待来自全国各地的专业观众65879人次。大部分观众均表示收获颇丰,而约有9成的参展企业老板直接表态:下届展会将拿下更大展位。

本次全国普查得到的详实信息,最原始、最真实地反映出了现今国内衣柜行业经销商的经营状况,其作为了“全国百强衣柜经销店”的评选依据。本次会议上,亚太传媒还独家发布了《中国衣柜行业白皮书》。

4、参展展品类型8455新澳门路线网址 5

中国衣柜展览会组委会

3、展商结构分布8455新澳门路线网址 6

在3月23日召开的第二届中国衣柜经销商大会上,亚太传媒独家公布了《中国衣柜白皮书》,数据显示:

5、展出产品风格8455新澳门路线网址 7

一、展会概括

在对本届所有参展商的满意度调查得知,有94%的参展商有意向继续参加第三届中国衣柜展览会;有87%的企业老板当场预定下届展会的位置,其中有73%表示将扩大参展面积。

据了解,板式衣柜是目前市场上热销的产品类型,许多企业也在围绕着“低甲醛”、“零甲醛”的概念力推各种板材,如万华的“禾香板”、拉格格衣柜自创的“力维板”、伊仕利衣柜的“珍珠板”等。这些都引起大部分经销商的重点关注。

1.展商对本届展会的专业观众组织工作是否达到预期:8455新澳门路线网址 8

二、展会同期活动

3月24日,一个扎根衣柜行业、服务衣柜行业,培养专业人才、提高综合技能、促进行业交流、助力企业提升的专业培训机构——亚太传媒衣柜商学院正式宣告成立。打造衣柜行业的“黄埔军校”是衣柜商学院的奋斗目标和行业使命。

五、展会官网数据分析

2、全年(2011年4月-2012年3月)区域浏览分析8455新澳门路线网址 9

2.展商参加本届展会是否达到招商、推广目的:8455新澳门路线网址 10

Ø 亚太传媒衣柜经销商联盟成立

2012年4月

:2012年3月24-26日

在信息技术发达的当今社会,越多的生产商、经销商利用网络来寻找商机,而中国衣柜展官网也就自然成为泛家居经销商选择衣柜招商加盟、收集信息的首选平台。主办单位公布2011年4月-2012年3月国内各省的网络数据来源分析,便于生产商、经销商通过中国衣柜展官网平台获取更多所需信息。

各种数据表明,中国衣柜展已成为国内衣柜行业中招商加盟的第一大平台。

四、展商数据统计及分析

三、到场观众数据统计及分析

序号省份所占百分比8455新澳门路线网址 11

由于房价居高不下,而作为住房主要消费群体的80后,其购买能力有限,因此,小户型房热销房地产市场。小户型房的热销拉动了居室的空间储存需求,这就成为了企业的首要生产动力,也成为其生产研发的重点。从本届展会展出的产品来看,以诗尼曼、百得胜、维意、韩丽为代表的企业都已经开始在这方面有所偏重。

Ø 亚太传媒衣柜商学院揭牌

七、下届展会参展意向调查

同时,第二届衣柜展也受到像顶固、史丹利、尚品宅配、百得胜、比乐、维意、冠特·丹麦风情、科莱诺、伊仕利、亚丹、邦元•名匠、新标、爱家伯爵、金柜、汉宁美加、艾高家居、苹果贵族等资深品牌的青睐加盟,而另一些跨界巨头如大自然温莎堡、皇朝·伊丽诗、慕思·艾娅、康耐登·蓝乔、蓝朵家居、莫干山·欧锦衣柜等厂家也都集体亮相本次衣柜盛会。

好的产品少不了好的设计,好的设计为产品增光添彩。亚太传媒为推动行业设计能力再次举办第二届中国衣柜设计大赛,并通过网络投票和特邀权威设计师团评审结合,以匿名的方式对上百件作品进行了评选,力求在公平、公正的前提下,推出衣柜行业的设计新作。

:广州·保利世贸博览馆

数据显示,第二届衣柜展展期内共接待专业观众约65879人次。除广东外,浙江、山东、江苏、湖南、福建、江西、湖北、河南、四川等省到场的专业观众与上届相比,有大幅度的上升;展会同时也吸引了乌鲁木齐、宁夏、辽宁等省的经销商、参展团远道而来观展。

由此可见,中国衣柜展已受到全国范围的泛家居经销商的关注,展会统计数据同时也反映出当前意向加盟商群体大多来自三、四级城市,而一、二级城市因卖场优质地段缺失、品牌竞争激烈等原因,经销商的加盟意向在缩减。整个行业的加盟重心正在下沉。

Ø 第二届中国衣柜设计大赛颁奖

短短20天时间,就分别在17个省会城市和地级市组建了亚太传媒衣柜经销商联盟分会,旨在为衣柜经销商和生产企业架起一座座金桥,让联盟最大化地为经销商谋取更大福利。

Ø 数据来源:摘自第二届中国衣柜展览会《展商满意度调查表》

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由此可见,中国衣柜展的专业度、客户针对性皆属全国第一,与综合性质展会的对比优势极其明显。

六、展商意见反馈

1、展商结构8455新澳门路线网址 13

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